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© sevenxz 注册会员 / 2019-3-20 03:00 / 0 人收藏 保留作者信息 禁止商业使用(站长自定义文字)
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标题如何优化? 1.前期用精准和长尾,是因为我们不具备什么竞争力,选竞争不大的词,在买家们搜索我们的宝贝也有可能展现在前面,而且搜索这些词的都是真正有需求近期就要购买的,大家销量都不高的时候就比你的性价比,引导语和服务了。竞争不过那些强大的对手,但我们可以竞争得过和我们差不多的对手,先让自己生存下来,再考虑提升流量的问题。 2.如果宝贝上架一段时间了,有了点击和转化数据,我们怎么优化标题呢。首先,我的建议是宝贝下架后的第二天对宝贝标题进行优化,以七天为一个周期,可以借助生E经中宝贝最近7天的详细关键词数据进行优化。其实你没必要限定非要多久优化一次,只要你不触动点击和转化高的词,新换上去的词不与标题上的其他的词冲突,一天优化几次标题都可以。不能动的词最主要的是有转化和点击率高的词,这些词都可以在数据工具查询得到。以七天为周期只是为了更好的统计和分析关键词数据。 标题永远都是不是前期做好就不用管了,而是需要不断完善,特别是季节和流行趋势变换的时候,至少一个月对热销款的主要关键词检查一次,不断优化,才能保持流量的持续引入。 3.标题优化主要有换词和移动词的位置二种,移动词的位置使点击或转化高的词从原来的不紧密排列变成紧密排列,比如以前圆领和大衣分开写的,但圆领大衣的成交情况多,我们就把圆领移到大衣的前面,移词的时候一定要注意,如果你权重高的关键词是紧密连接的,比如气质衬衫,但你把它们分开成了,写成气质女T恤,这时候气质 衬衫就是个新的词,权重重新计算,排名自然也下去了。换词就是把标题原有的效果不好的词删掉,加上词库里备用的词。最好每次优化控制在6个字以内,不管是移词还是替词都要保证原有的权重最高的主关键词相对位置不变,比如太空棉风衣你一直放在标题最前面的,前端的词对点击率影响是比较高的,如果你把它移动中间或后面,点击率肯定会有变化,系统然会因为点击率的改变而重新判断这个标题的权重。 4.宝贝标题要和直通车关键词相辅相成,直通车上反响好的有成交的词,可以加入到标题上,标题上效果好的也要把这些词和扩展词加到直通车上。标题优化和直通车关键词优化本质上是完全一致的,都是把效果不好的词换成效果好有前途的词,如果你对直通车有过了解,那么标题优化就不应该有什么难度。 5.宝贝销量和权重不断提升,那什么时候加热词和加什么热词呢,依然是通过分析成交关键词来判断,当你原来只有三四级长尾词有成交,如今二级长尾词甚至类目词也开始有成交的时候,就是我们放弃过于长尾的词,增加更热门词的时候了,增加什么样的热门词呢,建议增加与现有主推词搜索指数和成交指数相近的词,因为在这个竞争度的关键词你已具备竞争力。有时候有多个备选热门词可用的,那这个时候我们就要选能与现有高权重分词组合出最多长尾词的热门词。 随着宝贝权重提升,流量增长,更多的大词开始带来流量,必定带来转化率的下降,因为类目词的转化率是必定要小于长尾词不少的。那我们该如何平衡这流量大和高转化词呢,很简单,保持转化率高过同行的情况尽量加入大流量词,当转化过低时,适当把一些大流量转化低的词换成高转化词,毕竟排名一旦下去,就会形成恶性循环。 6.如果一个词带来的流量不错,转化也稳定,这种词我们应该多加点能与它组合和稍热门点的关键词,但也要注意,还在权重提升阶段,不要随便改动之前与它相组合有成交的关键词,就算那个分词搜索量已大降了,比如一款宝贝前期主要是靠白色毛衣 冬装这个词提升的白色毛衣权重,虽然现在是春季,春装的搜索量在快速上升,冬装下跌的厉害,你也不能马上就把标题改为白色毛衣 春装,这样会把白色毛衣的权重拉下来的。至于什么时候更换,我的建议是看占比,如果白色毛衣这个词和带白色毛衣却不带冬装的关键词,它们的成交占比已远超过毛衣 冬装的关键词,那么,冬装就可以去掉了。 7.摆脱跟风者,你家的某个宝贝爆起来了,很快就会有大量同款出现,你卖199元,他就能99元包邮,还取跟你一样的标题,直通车也直接加你的宝贝标题为关键词。其实淘宝大家都是抄来抄去,哪有这么多店铺有实际开发能力,小店抄大店,大店抄日韩或欧美。定期更换标题哪怕只是调换二个词的位置,都可以让一大批跟风者消失不见,至少暂时消失。 8.其实标题优化的根本还是在于对分词的取舍,作为关键词的最小单位,分词的作用不是它自己所承担的,而是由多个分词组合成的长尾词来承担的,每个分词能带来的流量都是不同的,长尾构造能力强的分词很明显可以组合成更多长尾词,从来带来更多的流量机会,但要明白这个是相对的,不是说热度高的分词一定可以带来更多流量,因为能否带来流量与该分词的搜索权重有很大的关系,关于关键词权重会在SEO2里细说。先抛开权重,如何取舍分词,在这里,我们用一种叫词频的数据来判断分词的引流能力。词频是指在你统计时间段内,有点击的所有关键词中,某个分词被点击的总次数,统计的方法就是把所有关键词和对应的点击量导入到电子表格,把标题用前面审查元素的方法把所有分词列出来,然后在电子表格中通过筛选把这二十来个分词各自的总点击量统计出来,这是第一种方法(就是把带有某个分词的所有关键词点击量加起来就是分词总点击量了,除过筛选可暂时只显示带有该分词的关键词),第二种方法就是如果你有生E经,可以简单地从生E经标题分析,把鼠标放在对应的分词上面,就会显示你选择的时间段内该分词被点击的总次数,我现在优化分词也是在这里进行取舍的,当然要结合生E经里的主点击关键词和成交关键词。 9.上面只是说到如何把效果不好的分词找出来,删去,那我们应该加什么分词进去呢,同样是选能构造较多长尾词的分词,增加流量机会。一般是先找出权重高的分词,然后在淘词全网关键词查询那里搜索该分词的关联热词,选择好的补充到标题上去。当然如果你有按前面说的做了品类关键词词库,直接从中选择合适的词就行了。 10.标题优化最好能建一个优化日志,不管是电子表格还是手写在纸上,比如你半个月前刚把修身这个词换下来,因为它点击率不高或没有转化,如果你没有做好对应的笔记,可能半个月后的今天你又把它加回标题里,浪费时间倒是其次,错过宝贝的成长期就真的错过了。最好每次优化标题时都把删去的词记录下来,并写明删除的原因,久而久之,你将来在做类似的新宝贝标题时直接跳过这些词,也避免了再在这些词上面浪费时间和机会。
如何挑选关键词? 关键词的确定,就决定了你选择怎么样的竞争对手和什么质量的客户群。在选取关键词前,最重要的是先分析出这个产品的客户群,他们会搜什么样的词,会在什么时候搜,最终让他们下定决心购买的理由是什么。没有人会无缘无故去搜一个关键词,因为有需求才会有对应的关键词,如果你能从词的背后先理清买家的需求,让买家需求和你的宝贝属性特点匹配,对于怎么选词就不会盲目了。 1.在选取关键词时,一定要记住,以前面提到的主关键词为中心,就是所有的长尾词都是围绕着这个主关键词来分布的,如果类目搜索量小,可用词的少,主关键词可以有二三个。关键词加上价格就圈定了对应的购买人群,我们只有让这个购买人群和我们的宝贝相匹配,转化才是顺理成章的事。 2.选取关键词时一定要注意竞争环境,因为就算你排名上去了,如果周围都是比你卖得多,评价比你好的宝贝,别说有点击了,就算有点击也没提转化了。 3.要注意和宝贝的属性相对应,不能说你是短裙,为了凑数字而写成长裙,或者本身是七分袖的,因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖,这样带来的流量也难成交的,还影响搜索引擎判断。还有要注意一些容易被系统误判的属性词,比如玫瑰色,香槟色,蓝宝石色,最好就不要放在标题,免得让系统误以为你想顺带卖玫瑰呢。 4.要注意一些买家特殊的习惯,比如棉服,有人也叫棉袄,或厚外套,无袖连衣裙有人叫它砍袖裙,短裙也有人叫半截裙,如果是小卖家,添加些这类的词也是很好的。其实过于长尾词能带来的流量具有偶然性,加上很多软件或人都知道怎么找长尾词,也就等于没有了长尾词,特别是标品类目,所有大家还是花精力做好二三级长尾关键词上吧。有些人让人去找四级五级的长尾级,说这样的词你有竞争优势,然后搜给你看,果然排在第一页,却不会告诉你,这个词除了你自己从来不会有别人去搜。另外,还要学会判断一些搜索量突然增长的关键词,是属于淘宝在主推的,还是有些商家特意制造出来的热词,这个可以从生意参谋搜索人气,点击指数和转化率与同等级的关键词相对比,简单判断。 5.注意确定所选关键词与自身宝贝价格区间是否一致,把标题里要主要关键词拿到淘宝去搜索,看出来的价格区间是否与你的定价一致,同时测试出来的类目与你是否一致,比如这个关键词你以为是30多岁的人群在搜,实际上出来的都是10多岁穿的少女装,或者你以为是玫瑰,而搜出来的都是玫瑰花种子。如果出现这类错误,那么就浪费了这个关键词以及与它组合的所有长尾词的流量。 6.在选词的时候,我们可能会迷茫,长尾关键词一般不都是包含热词了么,那区分长尾和热词又有什么意义,我们要明白的是,搜索引擎在抓取标题关键词的时候,是精确匹配优先,模糊匹配在后的,也就是说同样的分词,按不同的顺序组合,长尾词的权重是不同的,这个我测试过多次,长尾词的分词顺序会影响到排名。当然这个不应该是我们研究的重点,因为紧密关联,空格等对搜索结果的影响不是很大,后面提到的分词才是关键词选择最重要的事情,我们组标题的时候尽量把标题词的顺序和系统提供的关键词一致。 7.同样都是多个词组成的关键词也是有区分的,比如2015新款,春季新品,这种类目性不明显的词和像卫衣女春,卫衣 新款这样的搜索量大的词我们称它们为热词;像白色 卫衣 女,卫衣女 短款,这类关键词我们称之为长尾词,精准但搜索量较小。前期标题应该以少量类目热词及与它们组合而成的大量长尾词为主,后期权重足够高才添加类目不明显的热词。 8.买家群体经过这么多年的购买体验,很多已经养成了按长尾词来搜索宝贝的习惯,再加上淘宝下拉框和标签词的配合分流,特别是难打字的移动端,所以让人感觉大词现在都没多少流量,其实是搜索流量更分散了,与属性风格季节相关的长尾词有了更强的引流能力了。 9.要注意有些相近词,也许它们的指数是一样的,流量解析展现指数,但这些等效词实际的竞争环境是不一样的,搜出来的宝贝数量是不同的,如果女,女式,女士,指数都是一样的,但搜出来的结果不是一样的,或者你可以拿华为和Huawei去试一下。文胸这东西默认肯定是女性用品,但你会发现加不加女字,搜索结果差距非常大,但连衣裙加不加女搜索结果差距不大,所以同一个分词在不同类目作用都是不同的,需自己分析总结。
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