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宝贝名称优化有哪些方法?关键词筛选有哪些方法?
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标题写的好,对于提高搜索和展现量,从而提高新品的人气权重还是有一定帮助的。
但是具体操作上,也没有多玄乎。
优化标题核心逻辑就是一个:看标题里的关键词是否能带来流量,而且要精准。
如果一个词语发现带不来流量,就要去检查词语是否和产品匹配或者是不是词语人气本身太低了。
因为一般,精准的话词语是可以持续带来流量的,但是至于有没有转化,就要看店铺基本功,尤其是推广上的基本功了。
具体优化操作上,需要订购一下生意参谋的流量纵横


订购后就会出现这个页面,然后打开手淘搜索,选择7天的数据。



就可以清楚地看到每个词的流量和转化情况,如果题主现在的产品关键词无法有效地带来流量,通过数据分析简单看一下,就能发现问题。
怎么选词?
优化这个词在标题上,目的很简单:找出无法带来精准流量的词,重新选一些合适的词。
什么样的词,我们称之为合适呢
还是数据说话


市场行情标准版


主要看搜索人气和在线商品数两个数据。
去找搜索人气大的,在线商品数少的词语。人气代表多少人搜,也就是市场需求。而商品数反映多少人做,将来可能的一个竞争情况。
到这里,优化标题的工作就基本完成了。但是对于一家店铺来说,标题写的好,和最终成交还有一定距离,因为还需要去完成店铺其他的基本功,尤其是推广上的基本功,无论是付费的还是免费。


  • 免费渠道是进入门槛最低的,只要掌握关键词优化技能就可以,所有卖家都会争取的流量入口
  • 付费渠道门槛要高不少(直通车、钻展。。。)。需要有足够的资金以及专业支持。
  • 所有的活动渠道都是有基本的门槛要求,新店基本无法参加,其中只有天天特价是服务于C店的,淘抢购和聚划算对于坑位产出要求很高,新店几乎没有可能。
  • 个性化渠道里,无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推。除非你有靠谱的达人或者直播资源,否则这些渠道新店几乎是没有机会的。
  • 微淘和问大家流量的获取,需要店铺积累必要的内容,新店起步阶段是没有什么内容积累的。
对于一家起步期的店铺来说。
如果做的是标品,
直通车推广是卖家常用的有效推广手段,很适合标品做销量。
可以做两周的销量增长,直通车+优惠活动+刷单(根据自身情况进行组合)。
每天的出单量要保持相对稳定,不要爆发式,要保证转化率处于一个稳定的状态,有利于淘宝系统评估整体综合状态。
在利润允许的情况下,加大直通车投放,通过直通车在抢占流量的同时可帮助自然搜索流量。
因为客户浏览到排名靠前的产品就下单了,所以标品类的商家开直通车的时候都在提高出价抢排名,导致行业均价很高,尤其是直通车权重低的商家点一下五六块钱是很常见的。
标品类目的关键词数量特别少,因为这个也导致直通车特别贵。

  • 微信推广
必须做好一对一销售(尤其是客服方面),可以进行销售或者添加微信,添加微信可以帮助售后评价,也有可能成为新品的新客户。

  • 淘宝客推广
淘宝客可以用来做量后维持工作以及自然流量,但是淘宝客成交主要加的权重是宝贝整体的一个权重,而不完全是搜索权重,所以搜索权重低。
我们可以利用直通车推关键词使宝贝的关几次自然搜索权重提高,通过搜索关键词进行刷单,而不是从淘宝口令进,找到宝贝进行成交,可以维持自然搜索权重。
如果是非标品的话,
直通车、钻展、淘宝客、微信、刷单之外,达人、直播、粉丝推广都是不多的方式。

  • 达人推广
对于有的品类,适合达人推广的,可以找风格合适的淘宝达人长期合作。
我身边一个朋友的产品卖得非常好。我一直好奇,他的产品搜索量非常低,为什么能做得很大。没好意思问。。。后来这两天我看手淘有好货频道,连续看到好多篇推广他的产品的软文!我发现他70%的销量都是依靠这些有好货的达人推广来的。他的产品逼格很高,图片拍得很精致,所以达人愿意去推广。我知道达人流量可以,但是完全依靠达人,做到持续月销百万的,还是第一次见到,因为是朋友的店铺,细节我不多说了。给大家思路参考。

  • 直播推广
直播达人。很多产品由于受众比较宽,所以很多卖家都在向外部求流量。我一位做汉服的卖家朋友,通过做直播获得了不少新客。只要产品适合做直播,效果都非常好。直播适合一些应季产品,中低客单价,产品大众,有点亮点,偏女性的产品。这位卖家分享做直播前要做好准备工作,直播效果就会很好,适合推新品。

  • 粉丝推广
很多传统企业的运营现在仍然是销售导向,而电商现在的发展是产品导向和粉丝导向
一位22岁月销千万女装店主,他在社交媒体上已经积累了不少目标客户粉丝,所以很多新款都会让粉丝先测试一下,再确定重点推不推。
之前和另一位卖家朋友聊天,他是卖女装,很高端,款式算参考大牌的那种。他说现在他会专门找一些小V,让这些小V试穿他的衣服,然后给广告费,尝试了一下效果不错。因为这些小V的粉丝,认同这些小V,所以推荐一下效果都不错。他的产品款式好,质量好,但是卖得贵,转化率都不是很高,但是这种推荐流量很适合。不过V们要广告费的,所以要考虑成本,需要结合自身情况。
我相信回答对题主能有一些帮助,
如果觉得内容不错,不要忘记点赞!

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——一个电子商务大四毕业生的自白,顺便分享一下四年所学到的东西
开始写这篇文章的时候,已经是2015年的尾声了,正好赶上我21岁生日,我这个懒得不像话的人居然也突然想长篇大论的写点东西了。算是送给自己毕业前夕对的一份礼物吧。
我是2012年考上西安科技大学的,以一枚文科生的身份进入了一所理工科院校,好像文科生选来选去也就那么几个专业,最后我阴差阳错的进了管理学院电子商务系。刚上大一的时候完全不知道电商是个怎么回事儿,大部分同学都说报错了专业,以后只能开网店了。(晕,现在想起来当时真傻,前几年电商那时候刚要崛起,就算开个网店也能赚不少了啊…)当时我也是这么想的,高考一结束,没有了方向,没有了目标,这应该是大多数大学生的写照吧。一进大学像脱了缰的野马,各种社团,各种活动,成天想着不是谈恋爱,就是和朋友出去玩,最后吧,原来玩儿的好的朋友最后联系也少了,男朋友也吹了,还荒废了一年时间(说多了都是眼泪)。
真正爱上电商,并从中收货良多之时是在大三的时候了,那时候电子商务这个词在短短的时间内已经响彻大江南北,连我姥姥都知道了!
我也分享一下我这几年学到的一些东西吧(老爸,老妈,如果你们看到了,我也就想说一句,闺女我还是没有在大学瞎混混滴!~)
很多朋友知道我是学电商的都问过我怎么样能开个淘宝店?那我就从这里开始说起吧~
首先我想声明电商不等于淘宝,电商不等于淘宝,电商不等于淘宝。重要的事情说三遍!曾经有个我本专业学妹我跟她声明过这个问题,我说,淘宝只是做电商的一个平台,只是电商的一个小小小小分支。
就从我们大学四年所学的课程说起吧,简直是包罗万象,从概率统计到微观宏观经济学,从网络营销到消费者行为学,从网页设计到JAVA,HTMI。我们也曾吐槽过,感觉大学四年像是学了个大杂烩,什么都学,没一样精。但是,自从出去实习以后,我发现,曾经学过的很多东西都派上了很关键的用场!谁说大学学的东西没用的,电商本来涉及的范围就很广,看看百度百科上都说我们电商都是专业复合型人才!(哈哈)
先说说淘宝综合排序搜索规则吧
相关性——与宝贝相关的信息
市场规则——消保、橱窗
下架时间——上下架时间是否合理
是否作弊——降权、屏蔽
商品质量——图片、关联推荐
商品人气——销售量、转化率
买家服务质量——DSR(店铺评分系统)、纠纷率、评论质量
一个合格淘宝店铺的基础
主要是决定于相关性、市场规则、下架时间和是否作弊
能产生竞争的决定因素是
商品质量、商品人气和卖家服务质量
其他要注意的是:
1、  主搜的前2~3位是天猫产品
2、  人气结果与默认结果的唯一不同之处在于上下架时间
3、  天猫搜索规则与主搜基本一致(中小卖家现在基本上不用考虑天猫了,现在相进天猫要求太高了)额外添加价格因素,剔除了时间因素
4、  个性化的搜索结果(不同人搜索同样的关键字展现出的页面并不相同)
5、  商品信息搜索功能——宝贝详情页面
首先从淘宝的seo(搜索引擎优化)说起吧
曾经我班有个大神给我说过这么一句话,想做淘宝不先搞懂关键字优化就是耍流氓!
所以!很多人刚开始并不注意这一点,其实关键字这一块决定了店铺的流量展现率和权重,就算想刷单作弊也得用啊!
为什么设置seo?
淘宝的卖家10年增长了5万倍,总数超过700多万,年增长几十万,淘宝为了留住买家,当然要让优质的店铺更好的呈现出来啊。也是为了公平。
从买家体验度来说,买家喜欢谁,优先展示谁
新店扶持政策,天生权重高
店铺要做到“小而美”而非“大而全”
优胜劣汰,点击率、转化率都很重要
什么是动态排名?
店铺的排名淘宝是会定时刷新的
排名不但要做上去还要稳定住
买家一般的购物流程
1、  搜索关键词
2、  看到一页宝贝,选择意向宝贝
3、  点击一个或多个意向宝贝、成交
4、  买家收货、好评、打分
从买家的购物流程中我们可以分析出
1、  买家要搜那些词?——建立关键词数据库
2、  什么啥时候搜?——买家来访高峰期
3、  搜时是否能看到?——对某个词的排名流程
4、  是否是买家想要的?——宝贝的选款、选词
5、  除了你还有谁能看到?——上下架竞争度
6、  是否愿意点击宝贝?——点击率
7、  是否愿意购买?——转化率
8、  是否愿意给好评?——宝贝定位、客服、店内策略
这些问题是卖家开店前就应该想好的,一般有朋友跟我说,问我说:“龚雪啊,淘宝店怎么开啊,我想卖衣服/卖鞋/卖***。”我说你首先得巴拉巴拉说了一大堆,朋友说:“这么复杂啊,我就是想投资个几百块钱,尝试一下,这不是看人家都赚了吗。”
说实在话,我是真的不好意思打击人,毫无准备的开店,要真能赚到钱了,那人人都成马云了!
关键词数据库的建立
首先是 找词
1、  top20万词表()
2、  流量解析(开通直通车,可不用充值)
3、  淘宝排行榜
4、  首页搜索下拉框
5、  数据魔方
6、  同行标题
7、  建立excel标题表
选词
关注每一个词的指数,相关度,竞争度,转化率
定词
根据宝贝权重定词
关键词种类
1、  常规词:最常见,搜索量高,竞争大
2、  长尾词:最精准,搜索量相对低,竞争相对小
3、  另类词:拼音,错别字(慎用)
4、  黄金词:最优质、搜索量不大,竞争不大
5、  促销词:能吸引 客户点击的词
一、店铺类目SEO布局
首先不得取个好听点的店名吧?店名要符合店铺的定位吧?一个卖服装的你取个食为天,不是在逗我?
店名突出特色特点,简短好记。如:**特产 **女装店(只是举例)
店名方便搜索引擎抓取,火星文就别了吧
域名最好含有关键词拼音
二、店铺类目seo设置
一个店铺定位一个类目,千万别又买女装有卖吃的啊。。
(店铺简介、店铺介绍加入关键词)
1、  符合店铺定位(定位很重要,要想好究竟是卖给那类人群,是老年人?学生?还是白领?
2、  简明扼要
3、  合理地含有关键词(切忌故意堆砌关键词)
店内分类SEO设置
1、  分类尽可能细
2、  包含主推关键词
3、  清晰、方便买家
通过搜索关键词达成的交易会大大提升搜索排名!!!!!
再说一遍 关键词很重要~!!
宝贝类目属性优化策略
宝贝排名类目筛选机制
每个关键词对应一个最优类目,淘宝优先匹配最优类目
宝贝属性优化原则
1、  必须正确
2、  必须齐全
3、  含有关键词
比如:编辑颜色 (黑色长款羽绒服)
宝贝标题切忌!
关键词堆砌(男裤长裤直筒裤休闲裤商务裤)
滥用符号
重复标题(会造成淘宝认定重复铺货)
滥用品牌词和敏感词(品牌词只能出现一个,不要同时出现好几个)
敏感词:高仿,同款(还是慎用吧)
宝贝标题规范写法
搜索关键词+促销关键词+属性关键词
主关键词:适合店铺权重的词
促销关键词:吸引客户点击的词
属性关键词:产品所具有的功能、特征等
举个栗子~
Ugg男鞋正品雪地靴羊皮毛一体系带保暖男靴冬季短靴
主关键词:雪地靴、男靴、短靴
促销关键词:正品
属性关键词:羊皮毛、系带、保暖、正品、冬季
宝贝标题的分词原则
1、  紧密排列优先原则
2012秋季新款正品男包男士单肩包 (优先)
2012秋季新款男士正品男包单肩包
2、  顺序无关原则
正品包邮 男士单肩包男包 男士真皮斜跨包头层牛皮
正品包邮 男包男士单肩包 男士真皮斜跨包头层牛皮
3、  标题分词符号原则
淘宝的标准分词符号是空格或者半角状态下/
关于刷单
1、  不要用同IP或曾经同IP的账号刷
2、  不要用和自己支付宝关联或间接关联的账号刷
3、  大量没有聊天记录的成交
4、  不要使用有前科的小号刷
有朋友让我帮他新开的店铺刷下单,结果上来就给我发了一个他店铺的链接过来,我也是醉了,这样的刷单,我只能说,很容易被发现的好吗?
刷单的时候先刷宝贝的浏览量和收藏量,在让朋友帮忙搜索宝贝的关键字,然后从关键字进入到你店铺,假装和客服聊上几句,浏览页面的时间停顿长一些,装也要装的像一点儿,好不?
通过搜索关键词达成的交易会大大提升宝贝的搜索排名!
通过搜索关键词达成的交易会大大提升宝贝的搜索排名!
通过搜索关键词达成的交易会大大提升宝贝的搜索排名!
再重复三遍吧
关于关键词的优化就这么多了吧,一不小心写了这么多,我balabala一大堆,一个关键词就有这么多要注意的地方,我还是分上几次慢慢写吧,免得你们看烦了,我打字打晕了~
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搜索关键词主要包含两个。搜索关键词(搜索某关键词点击产品)、成交关键词(搜索某关键词最终成交)。

这里我们要注意一下几点:

1、新品上架、优化宝贝标题都需要看这2个属性

2、如果两个关键词重叠,你的标题优化很成功。

3、重叠不多,不成交关键词搜索带来的流量虽然很诱惑,但是占着茅坑不XX,毕竟标题只有60个字符

4、成交关键词很重要,普通宝贝的成交关键词往往不是你预期的,所以优化标题之前不看成交关键词数据,容易适得其反。

5、拥抱变化:淘宝最近对搜索有效的成交关键词搜索权重有所提升

假设我们搜索连衣裙关键词,A产品,一开始就有连衣裙这个关键词,并且持续带来成交。B产品,后来发现把词添加进来的。那么搜索连衣裙,为什么A的排名要高于B的排名呢?很简单,因为这个词已经给A带来转化率,B则是新添加关键词,没有任何成交。这是一个主要标志。

很多人喜欢选择,搜索流量大的词,这样的词真的适合你吗?

误区:选词喜欢找搜索人次最多,散弹枪战略,心想搜的人多,看到和点击我这个产品的机会肯定会更大一些吧。事实:我曾经看我很多产品的成交关键词数据发现,有效的成交关键词往往是【次搜索量】的关键词。

举个栗子~~

例子:单月销量的T恤,成交最多的次【t恤短袖韩版修身显瘦】这些长尾关键词。

场景A:我搜索【T恤】发现,靠前的月销售上万的。虽然这款宝贝在首页也有展现,但是1、排名靠后,2、对比别人的爆款几乎没优势。虽然展现量很大,但是竞争更激烈,顾客更愿意点击大多数人在买的。结果是这个词带来的流量和销量不多。

场景B:而当我搜索【t恤短袖韩版修身显瘦】时,正好相反,在结果搜索页,其他宝贝销量几十笔的,我排名靠前,销量有优势。即使这个词的总搜索量不是非常多,但是最终流向我这个产品的流量和销量反而比热门词更多。


什么样的销量对应什么样的关键词。不要都找些大词热词,不合适,反而没有排名和转化。宝贝的标题写好后,并不是一成不变。要随着你宝贝的销量变化和后台转化数据上当做出改变。当搜索关键词和成交关键词重叠度越来越高时,说明你的方向是对的。


当你的宝贝销量上升后,换搜索量大的词。标题写好后,要把标题里的每个关键词(包括组合词)放到搜索框里去搜。观察你周围的竞争对手。他们的销量,主图等等


优化目的:提高流量。提升转化率,没有提高那是失败的。
关键词作用:组词更加同顺、可读性好、让顾客产生购买。
关键词误区:堆叠关键词、阅读性差

五.价值关键词

     有不少人热衷于搜索的技术深挖,走技术流。甚至有人把有限的精力投入到无限的下架时间数据研究中。个人觉得,研究搜索的最大价值不是看透了搜索的技术,而是 从搜索数据里看到了真实的顾客。慢慢的,你会比别人更懂得整个市场里的主流顾客需求,了解典型顾客的心理。这样你在之后的付费推广,提升转化率等方面都会 比别人更智慧。

    果断的说一句话:在提升搜索流量的同时没有提高搜索转化率,那不是成功的淘宝搜索优化。

整个标题优化包括自然搜索流量是一个系统工程。在这里一两篇文章根本讲不完。我有一套完整解析标题优化以及搜索流量的文章

可以加我微信:neimu1  回复“搜索流量” 自动获取

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最近公司也在发展淘宝这块,自己摸索了几天。总结一点小经验:
1、先确定你的品类--->行业词:比如女装--连衣裙;
2、卖家中心后台的数据中心-->生意参谋-->流量-->选词助手-->行业相关搜索词


点击左上方下载表格,分析搜索热度和人气变化


然后选择合适的关键词,进行标题组织。一般是几个关键词堆在一起,语序逻辑保持通顺即可。
3、想要更精准的数据的,比如需要看每个词的支付转化率。那就需要去淘宝租用专业版的生意参谋查词服务了。


店家会发跟2差不多的数据表格给你,最后自己挑选适合的关键词进行标题搭建。
温馨提醒:新店的话建议可以先做长尾的关键词,比如:修身连衣裙、夏季修身连衣裙。而不是一上来就怼广泛性的【连衣裙】

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一.注意区别行业热度,搜索会不一样:
(1)热门行业:在一些找词工具、生意参谋等输入关键词,例如:连衣裙女夏。搜索之后会推荐500个关键词给你参考选择,不同的词根引荐不同的词。在每一次的组合必须要遵守标题组合或词根的原理来去组合标题。比如:核心词+利益词+价值词+促销词,有的是 品牌词+核心词+利益词+促销词,但是要记得一点,标题不能存在太多重复或多个词根,这样会对宝贝的搜索和标题的权重有一定的影响。
(2)冷门类目:和热门类目相比的话冷门类目的关键词更好做。因为冷门类目搜索词较少,所以我们把有数据的关键词添加进标题就可以了。但是也一定要注意,小众类目标题必须做利益词+核心词,这两部分。
二.关键词维度
在选择关键词的时候,商家们必须参考行业的数据。
(1)搜索人气:代表搜索这个关键词的火爆程度,肯定挑选越高是越好的。
(2)商品数量:在线商品数量,代表竞争宝贝。没有相对值,相比之下选择越少的越好。
(3)商城占比:天猫是越高越好,反之淘宝店越低越好。这点一定要去注意,淘宝店选择占比低的由于C店竞争权重没有天猫的权严重,天猫是占比大证明市场就更大了。
三.生意参谋详细搜索步骤:
(1)卖家中心-生意参谋-市场-市场行情-搜索词查询-相关搜索。建议查询最近7天的,一天的数据有时会受到一些活动以及大淘客或者刷单的影响,30天的数据太大太多不好把控。建议不去参考。




(2)把核心关键词输入查询结果出来之后 复制到表格里面去,算出宝贝的类目相关性、属性相关性、关键词的上下架权重。这些维度算出来之后再一步步去卡,数据好的我们留下来 。不好的果断删除。目的是选出和自己所卖产品最相关的30个字。
四.关键词的真假,一定要区分出来
(1)核心词:商品的原始称号,行业内的大词。例如:豆豆鞋、鼠标、电脑、卫衣、冰箱。
(2)属性词:商品的风格、材质、颜色、属性。例如:豆豆鞋男 韩版 头层皮
(3)如果没有品牌授权的产品一定不能用,标题关键词也不能用。(这里也给到大家一个小技巧,直通车里面的关键词,是可以用品牌词的哦。比如你卖的是小米手机,你直通车关键词做:苹果8手机,是没问题的。但是产品标题的关键词,是一定不能用的)滥用品牌词会处罚售假,售假扣分的处罚,这个不用说大家应该都知道。
(4)找词一定要辨认区分真假。应用生意参谋点击出来看最近30天搜索人气的数据,同时看清有无买卖指数。出来发现数据很差和飙升的波动也不大,也就不要用这个词了。
(5)关键词超过了10个字数的,不管数据多么漂亮,这些关键词我们一律不要使用。因为这些基本上都是刷单词。
五、新品上架,标题优化好了。新品标维持多久?
新品标的时长是根据类目来算的 。不同的类目新品标存在的时长也不一样。
3C数码类目,一般是14天。
女装/女士精品,箱包皮具/热销女包/男包、女鞋、服饰配件/皮带/帽子/围巾、流行男鞋、饰品、男装、男包、旅行箱、旅行包、童装、玩具、童鞋等是28天。最长的30天的是内衣。
但是通常况下不会有这么久的新品标,因为系统每天会重新校验新品,对于不符合资质的会进行去标,这里有行业上新率、宝贝市场重复率等因素影响。一般新品标都只能维持1个礼拜左右。
希望我的回答对你有帮助,如果还有其他运营知识想了解,可以关注我的主页,或者私信留言。

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谢谢邀请,欢迎关注 @易店无忧
宝贝标题的写法:
1、标题选取的关键词一定要适合当前宝贝权重,才会有更高曝光。
2、所选标题要多维度参考各项数据,包括搜索量,转化率,成交笔数等指标。
3、最重要的关键词放最后,权重最高。
4、请保留好原标题,一旦发现新标题流量下降的问题,可以先恢复原标题。
标题优化技巧:
1.写满30个关键字;
2.定期优化更新关键字;
3.不使用特殊符号;
4.关键词不重复;
5.关注淘宝规则,避免被处罚;
6.切忌关键词过分堆砌;
7.不要滥用品牌词与敏感词;
8.标题中斜杠等同于空格,合理使用空格;
9.更有效的关键词组合。
标题编写公式:
标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。
1.属性关键词:商品分类、名称、型号、功能、特性的关键词。
2.商业关键词:经营手段或者促销行为的词语,如包邮等。
3.价值关键词:商品给买家带来的价值,关键是提炼价值让这个价值超越产品功能本身。
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其实我之前回答了一段很长的回答,但是呢?看最后面的文字吧。


作者:叫我xh
链接:淘宝SEO三部曲之1:二个月日访客从700到30000
来源:派代网
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。
以下内容已获作者授权重新进行编辑和整理。
标题如何优化?

1.前期用精准和长尾,是因为我们不具备什么竞争力,选竞争不大的词,在买家们搜索我们的宝贝也有可能展现在前面,而且搜索这些词的都是真正有需求近期就要购买的,大家销量都不高的时候就比你的性价比,引导语和服务了。竞争不过那些强大的对手,但我们可以竞争得过和我们差不多的对手,先让自己生存下来,再考虑提升流量的问题。

2.如果宝贝上架一段时间了,有了点击和转化数据,我们怎么优化标题呢。首先,我的建议是宝贝下架后的第二天对宝贝标题进行优化,以七天为一个周期,可以借助生E经中宝贝最近7天的详细关键词数据进行优化。其实你没必要限定非要多久优化一次,只要你不触动点击和转化高的词,新换上去的词不与标题上的其他的词冲突,一天优化几次标题都可以。不能动的词最主要的是有转化和点击率高的词,这些词都可以在数据工具查询得到。以七天为周期只是为了更好的统计和分析关键词数据。
标题永远都是不是前期做好就不用管了,而是需要不断完善,特别是季节和流行趋势变换的时候,至少一个月对热销款的主要关键词检查一次,不断优化,才能保持流量的持续引入。

3.标题优化主要有换词和移动词的位置二种,移动词的位置使点击或转化高的词从原来的不紧密排列变成紧密排列,比如以前圆领和大衣分开写的,但圆领大衣的成交情况多,我们就把圆领移到大衣的前面,移词的时候一定要注意,如果你权重高的关键词是紧密连接的,比如气质衬衫,但你把它们分开成了,写成气质女T恤,这时候气质 衬衫就是个新的词,权重重新计算,排名自然也下去了。换词就是把标题原有的效果不好的词删掉,加上词库里备用的词。最好每次优化控制在6个字以内,不管是移词还是替词都要保证原有的权重最高的主关键词相对位置不变,比如太空棉风衣你一直放在标题最前面的,前端的词对点击率影响是比较高的,如果你把它移动中间或后面,点击率肯定会有变化,系统然会因为点击率的改变而重新判断这个标题的权重。

4.宝贝标题要和直通车关键词相辅相成,直通车上反响好的有成交的词,可以加入到标题上,标题上效果好的也要把这些词和扩展词加到直通车上。标题优化和直通车关键词优化本质上是完全一致的,都是把效果不好的词换成效果好有前途的词,如果你对直通车有过了解,那么标题优化就不应该有什么难度。

5.宝贝销量和权重不断提升,那什么时候加热词和加什么热词呢,依然是通过分析成交关键词来判断,当你原来只有三四级长尾词有成交,如今二级长尾词甚至类目词也开始有成交的时候,就是我们放弃过于长尾的词,增加更热门词的时候了,增加什么样的热门词呢,建议增加与现有主推词搜索指数和成交指数相近的词,因为在这个竞争度的关键词你已具备竞争力。有时候有多个备选热门词可用的,那这个时候我们就要选能与现有高权重分词组合出最多长尾词的热门词。
随着宝贝权重提升,流量增长,更多的大词开始带来流量,必定带来转化率的下降,因为类目词的转化率是必定要小于长尾词不少的。那我们该如何平衡这流量大和高转化词呢,很简单,保持转化率高过同行的情况尽量加入大流量词,当转化过低时,适当把一些大流量转化低的词换成高转化词,毕竟排名一旦下去,就会形成恶性循环。

6.如果一个词带来的流量不错,转化也稳定,这种词我们应该多加点能与它组合和稍热门点的关键词,但也要注意,还在权重提升阶段,不要随便改动之前与它相组合有成交的关键词,就算那个分词搜索量已大降了,比如一款宝贝前期主要是靠白色毛衣
冬装这个词提升的白色毛衣权重,虽然现在是春季,春装的搜索量在快速上升,冬装下跌的厉害,你也不能马上就把标题改为白色毛衣 春装,这样会把白色毛衣的权重拉下来的。至于什么时候更换,我的建议是看占比,如果白色毛衣这个词和带白色毛衣却不带冬装的关键词,它们的成交占比已远超过毛衣
冬装的关键词,那么,冬装就可以去掉了。

7.摆脱跟风者,你家的某个宝贝爆起来了,很快就会有大量同款出现,你卖199元,他就能99元包邮,还取跟你一样的标题,直通车也直接加你的宝贝标题为关键词。其实淘宝大家都是抄来抄去,哪有这么多店铺有实际开发能力,小店抄大店,大店抄日韩或欧美。定期更换标题哪怕只是调换二个词的位置,都可以让一大批跟风者消失不见,至少暂时消失。

8.其实标题优化的根本还是在于对分词的取舍,作为关键词的最小单位,分词的作用不是它自己所承担的,而是由多个分词组合成的长尾词来承担的,每个分词能带来的流量都是不同的,长尾构造能力强的分词很明显可以组合成更多长尾词,从来带来更多的流量机会,但要明白这个是相对的,不是说热度高的分词一定可以带来更多流量,因为能否带来流量与该分词的搜索权重有很大的关系,关于关键词权重会在SEO2里细说。先抛开权重,如何取舍分词,在这里,我们用一种叫词频的数据来判断分词的引流能力。词频是指在你统计时间段内,有点击的所有关键词中,某个分词被点击的总次数,统计的方法就是把所有关键词和对应的点击量导入到电子表格,把标题用前面审查元素的方法把所有分词列出来,然后在电子表格中通过筛选把这二十来个分词各自的总点击量统计出来,这是第一种方法(就是把带有某个分词的所有关键词点击量加起来就是分词总点击量了,除过筛选可暂时只显示带有该分词的关键词),第二种方法就是如果你有生E经,可以简单地从生E经标题分析,把鼠标放在对应的分词上面,就会显示你选择的时间段内该分词被点击的总次数,我现在优化分词也是在这里进行取舍的,当然要结合生E经里的主点击关键词和成交关键词。

9.上面只是说到如何把效果不好的分词找出来,删去,那我们应该加什么分词进去呢,同样是选能构造较多长尾词的分词,增加流量机会。一般是先找出权重高的分词,然后在淘词全网关键词查询那里搜索该分词的关联热词,选择好的补充到标题上去。当然如果你有按前面说的做了品类关键词词库,直接从中选择合适的词就行了。

10.标题优化最好能建一个优化日志,不管是电子表格还是手写在纸上,比如你半个月前刚把修身这个词换下来,因为它点击率不高或没有转化,如果你没有做好对应的笔记,可能半个月后的今天你又把它加回标题里,浪费时间倒是其次,错过宝贝的成长期就真的错过了。最好每次优化标题时都把删去的词记录下来,并写明删除的原因,久而久之,你将来在做类似的新宝贝标题时直接跳过这些词,也避免了再在这些词上面浪费时间和机会。


如何挑选关键词?

关键词的确定,就决定了你选择怎么样的竞争对手和什么质量的客户群。在选取关键词前,最重要的是先分析出这个产品的客户群,他们会搜什么样的词,会在什么时候搜,最终让他们下定决心购买的理由是什么。没有人会无缘无故去搜一个关键词,因为有需求才会有对应的关键词,如果你能从词的背后先理清买家的需求,让买家需求和你的宝贝属性特点匹配,对于怎么选词就不会盲目了。

1.在选取关键词时,一定要记住,以前面提到的主关键词为中心,就是所有的长尾词都是围绕着这个主关键词来分布的,如果类目搜索量小,可用词的少,主关键词可以有二三个。关键词加上价格就圈定了对应的购买人群,我们只有让这个购买人群和我们的宝贝相匹配,转化才是顺理成章的事。

2.选取关键词时一定要注意竞争环境,因为就算你排名上去了,如果周围都是比你卖得多,评价比你好的宝贝,别说有点击了,就算有点击也没提转化了。

3.要注意和宝贝的属性相对应,不能说你是短裙,为了凑数字而写成长裙,或者本身是七分袖的,因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖,这样带来的流量也难成交的,还影响搜索引擎判断。还有要注意一些容易被系统误判的属性词,比如玫瑰色,香槟色,蓝宝石色,最好就不要放在标题,免得让系统误以为你想顺带卖玫瑰呢。

4.要注意一些买家特殊的习惯,比如棉服,有人也叫棉袄,或厚外套,无袖连衣裙有人叫它砍袖裙,短裙也有人叫半截裙,如果是小卖家,添加些这类的词也是很好的。其实过于长尾词能带来的流量具有偶然性,加上很多软件或人都知道怎么找长尾词,也就等于没有了长尾词,特别是标品类目,所有大家还是花精力做好二三级长尾关键词上吧。有些人让人去找四级五级的长尾级,说这样的词你有竞争优势,然后搜给你看,果然排在第一页,却不会告诉你,这个词除了你自己从来不会有别人去搜。另外,还要学会判断一些搜索量突然增长的关键词,是属于淘宝在主推的,还是有些商家特意制造出来的热词,这个可以从生意参谋搜索人气,点击指数和转化率与同等级的关键词相对比,简单判断。

5.注意确定所选关键词与自身宝贝价格区间是否一致,把标题里要主要关键词拿到淘宝去搜索,看出来的价格区间是否与你的定价一致,同时测试出来的类目与你是否一致,比如这个关键词你以为是30多岁的人群在搜,实际上出来的都是10多岁穿的少女装,或者你以为是玫瑰,而搜出来的都是玫瑰花种子。如果出现这类错误,那么就浪费了这个关键词以及与它组合的所有长尾词的流量。

6.在选词的时候,我们可能会迷茫,长尾关键词一般不都是包含热词了么,那区分长尾和热词又有什么意义,我们要明白的是,搜索引擎在抓取标题关键词的时候,是精确匹配优先,模糊匹配在后的,也就是说同样的分词,按不同的顺序组合,长尾词的权重是不同的,这个我测试过多次,长尾词的分词顺序会影响到排名。当然这个不应该是我们研究的重点,因为紧密关联,空格等对搜索结果的影响不是很大,后面提到的分词才是关键词选择最重要的事情,我们组标题的时候尽量把标题词的顺序和系统提供的关键词一致。

7.同样都是多个词组成的关键词也是有区分的,比如2015新款,春季新品,这种类目性不明显的词和像卫衣女春,卫衣 新款这样的搜索量大的词我们称它们为热词;像白色 卫衣 女,卫衣女 短款,这类关键词我们称之为长尾词,精准但搜索量较小。前期标题应该以少量类目热词及与它们组合而成的大量长尾词为主,后期权重足够高才添加类目不明显的热词。

8.买家群体经过这么多年的购买体验,很多已经养成了按长尾词来搜索宝贝的习惯,再加上淘宝下拉框和标签词的配合分流,特别是难打字的移动端,所以让人感觉大词现在都没多少流量,其实是搜索流量更分散了,与属性风格季节相关的长尾词有了更强的引流能力了。

9.要注意有些相近词,也许它们的指数是一样的,流量解析展现指数,但这些等效词实际的竞争环境是不一样的,搜出来的宝贝数量是不同的,如果女,女式,女士,指数都是一样的,但搜出来的结果不是一样的,或者你可以拿华为和Huawei去试一下。文胸这东西默认肯定是女性用品,但你会发现加不加女字,搜索结果差距非常大,但连衣裙加不加女搜索结果差距不大,所以同一个分词在不同类目作用都是不同的,需自己分析总结。


好吧,其实原创作者就是我自己,但最近被我投诉的人有点多,然后我自己也反过来被人投诉了,不过也让我明白在知乎上发文要遵守的更多细则。但我投诉别人是维护自己的权益,别人投诉我是出于个人恩怨。我回答的内容都是我自己原创的,虽然最后都能申诉成功,但这种分散精力和时间去跟盗用者斗争还是让人不爽的。
以后再有盗用我内容的,不再私下提前提醒了,直接投诉了事。这样他们应该就不知道是我投诉的了,应该不知道了吧。
不过,以后注意自己回答的规范性才是解决问题的根本。
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一、商品标题的结构和组合方式
在进行商品标题的组合时要讲究搭配,全是热点词不一定能带来很好的流量。宝贝标题有下面几种组合方式。利用各种组合方式,可以让标题更好的吸引顾客。
组合1:年度+品牌名+季节+特色+属性词+风格+类目词
例如,2017ONLY 春季 新款手工刺绣 中长款 波西米亚民族风 开衫外套。


组合2:促销词+品牌名+功能+品名+规格
例如,正品包邮 飘柔 深度修复烫染受损发质 洗发护发二合一 550ml


组合3:品牌名+热搜词+属性词+类目+货号
例如,[宓色]刺绣手工包 小手拿包 零钱包 女包 1899
这三种组合在什么情况下使用呢?组合1适合应季产品:组合2适合常规产品;组合3适合爆款。但是这3种情况并非是绝对的,卖家可参考使用。此外,天猫要求宝贝标题中必须包含该商品的品牌,淘宝店铺可以不用品牌词。


在设置宝贝的标题时有什么需要注意的呢?
(1)淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节,也就是30个汉字,宝贝标题30个字要写满,增加宝贝在搜索中展现的概率。
(2)不要盲目对已经是爆款的宝贝进行标题优化。
(3)不要频繁操作关键词优化,宝贝容易搜索降权。
(4)不要再宝贝标题中滥用符号。
(5)同类宝贝标题不要完全相同。
(6)不要堆砌关键词。
(7)不使用与宝贝不相关的关键词
(8)不用违规词、侵权词。
(9)切忌关键词组合太宽泛、无特色。




二、在标题中突出卖点的技巧
标题有卖点,才能吸引买家点击,标题时卖点的提炼。由于宝贝标题的字数有限,就要求卖家在编写标题时把商品罪核心的卖点用精炼的语言表达出来。下面介绍一些商品标题中突出卖点的技巧。
1、标题准确性
面对淘宝众多的宝贝,卖家没有时间去读咬文嚼字的宝贝标题,因此宝贝标题不能让人产生误解,应该准确而且清晰,让买家能够在一扫而过的时间内轻松读懂。


2、成交记录
如果店中某件商品销售在一段时间内较高,可以在标题中加上“月销上千”“达人推荐”等文字,利用好这些能够调动人情绪的词,对店铺的销售会有很大的帮助,会令买家极大地降低对此商品的后顾之忧 ,同时也会让买家觉得既然能卖这么好,售后一定是到位的。


3、价格信号
价格是每个买家最关注的内容之一,也是最能直接刺激买家、达成购买行为的因素。如果店里的宝贝具备一定的价格优势,或是正在进行优惠促销活动,一定要用简短有力的词在标题中注明,如“特价”“清仓特卖”“仅售**元”“包邮”“买一赠一”等。


4、进货渠道
如果店铺的商品是厂家直供或从国外直接购进的,可在标题中加以注明,以突出商品的独特性、销售优势,如“厂家直销”“海外代购”等。


5、售后服务
因在网上不能面对面交易,买家不能看到实物,所以许多买家对于某些宝贝不愿意选择网上购物,但是如果能提供有特色的售后服务,相信一定能吸引不少买家的眼球,所以我们可以在标题中注明,如“无理由退换货”“全国联保”等


三、选对关键词,让店铺流量飙升


宝贝标题最重要的就是关键词的选择,如果不知如何取舍,建议先从长尾词入手,先将网撒宽些,等销量一步步上来之后,再修改关键词,在有限的关键词额度中,找到最合适的、利用率最高的关键词。
快速找到热门关键词的方法:


1、搜索下拉框
在淘宝首页的宝贝搜索栏中输入店铺主管产品的大范围关键词,如“女包”在下拉框中可以找到其他相关联的很多关键词,如斜挎包、手提包、小包、大包等,买家便可根据包的属性选择关键词。


2、搜索结果页
在首页的搜索结果中,最下方的“您是不是想找”一栏中会显示淘宝推荐的相关关键词,这些也属于优质关键词。此外,分类中的类目词也可参考使用。


3、参考其他同行的店铺
卖家也可以参考同行的其他商家的商品标题名称是怎么写的,这样会得到更多的关键词作为预选。


4、淘宝排行榜
淘宝排行榜会对淘宝近百万店铺前500名进行排名。同样以“女包”为例,进入淘宝排行榜首页,①单击“服饰”标签,②单击分类中的“女士包袋”链接,可以查看到女包的排行榜,卖家便可参考排行高的宝贝的关键词。


5、生意参谋
利用生意参谋中的选词助手,可以快速找到行业搜索热门关键词。进入生意参谋页面,单击“专题工具”标签下面的“选词助手”标签,在打开的页面单击“行业相关搜索词”按钮。输入行业关键词,如“女包”,在单击“查看”按钮,即可查看到行业相关搜索词排行。卖家将相关的排行高的搜索关键词加到宝贝标题中,便会让更多的买家能通过这些行业热门搜索词搜索到店铺的宝贝。想了解更多淘宝知识,可找我
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大家都知道,自然搜索的排名对一款宝贝或者一个店铺来说是很重要的,排名的前后直接影响宝贝的流量,只有宝贝的排名靠前,获取的展现机会才多,流量才会越多。但是,怎样才能让我们宝贝自然排名靠前或者,得到更多的自然流量呢?今天就给大家介绍一下,如何通过优化宝贝自身标题,获得更多的流量
首先找词的方法分别有:1、直通车工具  2、淘宝排行榜   3、生意参谋   4、搜索下拉框
7、关键词数据库建立(建立EXCEL词表收集整理)

下面来跟大家说一下标题的写法
首先、确定好核心词
选择类目词或者产品词,或者品牌词,一般日化用品或者线下的品牌,这种品牌词作为核心词的情况会比较多,对于服饰类目来讲,一般用品牌词就可以了!
第二步:利用生意参谋中“市场行情”模块查询核心词,选出衍生词
我们选择最近七天的数据,选择“搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率”这五个指标来决定词的好坏。




第三步:选择出竞争力最强的词
把数据提取到EXCEL表格里面然后分别去除:
(1)搜索人气太低的词(没有需求)
(2)点击率低的词(有展现没有流量)
(3)支付转化率低的词(有流量没价值)
(4)在线商品数太高的词(竞争太激烈)
(5)关于商城点击占比的筛选(如果是C店,去除商城点击占比高的词,B店则反之)
第四步:留下最精准的词
其实不管是从哪个角度看,相关性都应该是标题写作当中最基础的原则。不精准的词,影响转化、影响用户体验、影响搜索引擎对你的好感!比如,你明明是一款长袖的,但是你发现短袖这个关键词搜索人气很高、转化也很好,竞争宝贝还少,所以你在标题中就放了短袖这个关键词!这是体验很不好的。
(1)不要用别人的品牌词
(2)去掉属性不符合的词
(3)去掉被刷出来的词
第五步:在生意参谋中提取相关度高的“关联修饰词”
标题字数在30个字,完成第四步的时候,一般很难凑够30个字,剩下的就需要用关联修饰词去填充。
在这里我们也是把这些关联修饰词提取出来,放到表格里面,然后把下面的这些词去掉:
(1)搜索人气太少的(证明没有市场需求)
(2)相关搜索词数太少的(证明关联性太狭隘)
(3)词均支付转化率太低的(证明没有价值)
(4)相关性不强的(要的就是精准)
第六步:开始组标题
我们来做一个标题,看一下过程,举个例子,我们通过第四和第五步,首先把选出来的衍生词和关联修饰词摆出来:
这时候我们就要按照竞争力的大小排序:
我们用鞋子做例子,例如选出了是个修饰词:真皮、保暖、尖头、加厚、时尚、白色、流苏、防滑、加绒、高帮。
竞争力最高的词完全匹配
这样做的最终目的是来保证用户最完整的用户体验,因为我们选出来的词都是按照用户的搜索习惯来的,所以我们把竞争力最高的词原封不动的放在标题中:




2.鞋子女内增高
剩下的衍生词能保证完全匹配就完全匹配,不能保证的就保证前后顺序,最后考虑无序匹配,按照这个规则,把上面的六个衍生词全部放到标题中,再综合考虑用户的阅读体验、不重复等原则,标题如下:
2018新潮春款鞋子女中高帮内增高侧拉链百搭粗跟加绒
这已经是26个字的空间了,接下来按照先后顺序我们去看关联修饰词还能否放进去,如果能放就放,不能放就算。
我们发现,只能放四个字了,所以就把前两个“真皮保暖”这两个放进去,标题就变成了:
2018新潮春款鞋子女中高帮内增高侧拉链百搭粗跟加绒真皮保暖

一个标题最关键的写作过程,里面最关键的是选词的过程,千万不要完全照抄被人的标题。今天就分享到这里。点击链接加入我的【淘宝运营学习群】进群领取干货学习资料

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