找回密码
 立即注册
以前流量还可以,慢慢的越来越少,感觉权重越来越低了 ,怎么办?
分享至 : QQ空间
收藏

2 个回复

倒序浏览
深耕淘宝直播2年,其实这个问题所有做淘宝直播的人都会遇上,如何运营粉丝,增加浮现权重一直是大家关注的焦点和难点,今天也跟大家聊一聊:怎么运营淘宝直播粉丝,增加浮现权重。
如何快速获取用户?

首先,粉丝是怎么来的?相信有人已经有答案了。没错,粉丝是由用户转变来的。所以,如果要运营粉丝,首先你得有客户基础。那么问题来了,如何快速获取用户资源呢?大牛特意给你梳理了平台内外的拉新工具和渠道,大家要记好了哟!
(1)淘内拉新工具
目前淘宝直播平台鼓励的拉新渠道主要有以下两种:通过外部社交平台和工具拉新,即平台外拉新;以及通过淘宝公域渠道拉新,即平台内拉新。
大牛要提醒大家一句:切记不要刷粉丝!去年的权重偏向粉丝数量,你可以刷粉,今年的权重更看重粉丝黏性,你刷出来的粉丝除了降低权重,根本没有任何作用!(不要觉得粉丝数大看起来好看点,全是僵尸粉有啥用呢!)
(2)淘内拉新渠道
目前平台内主要提供两种渠道进行拉新,即分享给淘友拉新和公域渠道拉新。公域渠道拉新和创作者等级和权益具有对应关系,对于新入驻的主播,可以使用的公域流量较少,但是新人有3个月的红利期,一定要学会善用淘宝给你的福利,不懂的随时问大牛。




(3)淘外拉新渠道
大牛建议主播选择面向消费者端的平台进行推广,例如抖音、微博、微信、QQ、今日头条等。并在多平台间保持昵称的统一,方便用户识别。可以参考薇娅viya的抖音和微博,人家薇娅都多平台吸粉了,你还不赶紧学起来来。不要选择偏向商家端的平台进行推广,例如淘宝论坛。因为商家端的用户基本上消费诉求是少的,这些用户基本不回访,只会形成僵尸数据。






(4)淘外拉新工具
淘外拉新工具主要是分享,一定要学会利用淘外拉新工具:
一是,直接复制链接分享,用户可直接点击链接进入主页(不适用于微信、QQ)。操作流程:打开你的达人主页,右上角点击更多,点击分享账号,点击复制链接淘长图或当面扫码
二是,二维码分享,用户可使用手机淘宝APP扫码进入主页。 操作流程:打开你的达人主页,右上角点击更多,点击分享账号,点击淘长图或当面扫码。
三是,跨平台快速分享,平台支持对主流平台的快速分享功能。操作流程:打开你的直播间,右上角点击更多,点击分享账号,选择微信、qq、微博、钉钉或支付宝(点击微信和QQ可直接生产淘口令,可复制后黏贴进微信、QQ分享)




四是,达人主页名片分享(目前还在灰度测试中)。主页名片是平台为创作者自动生成的,用户可以通过名片快速了解创作者并实现关注。 操作流程:打开你的达人主页,下拉进入达人主页二楼,点击保存图片。
大家一定要学会让粉丝分享到淘外,一来可以激活该粉丝的圈子,一个粉丝带来一圈粉丝,一圈粉丝带来一大圈子的粉丝,而且国人都是人以群分,一般喜欢的东西类型都会比较相似,这样更利于你提高转化;二来粉丝也不会在观看你直播的时候没事做,一定要学会让粉丝忙起来,这样也可以增加粉丝观看的时间。


如何将用户转化为粉丝?

获取大量的淘宝路人用户基数后,怎么把淘宝路人用户转化为你的粉丝呢?这里你一定要关注到获粉的6大驱动力!哪6大驱动力呢?分别是:
利益驱动(也就是与粉丝利益相关,比如观看直播可以获得更大的购买优惠、观看直播可以获得更大的服务售后等)
事件驱动(比如搞双十一、零食节、粉丝回馈等,三个字:“搞!事!情!”)
关系驱动(比如从生活节、美丽节、零食节升级为薇娅的女人)
兴趣驱动(其实就是要你做好直播定位,吻合粉丝偏好或迎合时下流行趋势~)
荣誉驱动(比如薇娅的女人,烈儿的烈焰粉丝团称呼,还有粉丝贡献榜等)
地域驱动(比如把当地的风俗特色作为卖点啦等等)。
围绕6大驱动力“搞事情”,就可以妥妥滴圈粉啦!








如何召回粉丝?

现在最常用的召回方式就是
一是:淘宝直播频道&直播消息提醒。只要当主播发起直播,就可以对用户发起消息提醒,沉淀在消息-平台通知中。但是!为了怕淘宝消息骚扰到粉丝,粉丝们只会收到前6个消息提醒,所以直播时间尽量固定,每次下播前告知粉丝下次直播的时间和优惠力度,这样也有利于粉丝回访。








二是:建粉丝群,通过群聊通知,开播前、开播后主播一定要在粉丝群进行互动,回答粉丝的问题、感谢粉丝的观看、了解粉丝的的消费偏好、发放红包福利等,增加粉丝黏性和互动性。也可以给予部分铁粉、钻粉福利,让他们在直播中进行粉丝群互动,以及回答一些新进粉丝的问题,如果公司有专业陪聊的人可以策划互动话术就更好了,反正根据每个主播和商家自身的情况进行。
三是:鼓励粉丝转发分享链接到淘外,给予一定的购买优惠或者红包福利等,粉丝再喜欢你的主播,你的商品,也是要有一定的好处才能更有动力区做事呀,所以该给的福利不要省,如果大量的粉丝转发出去,你会收获更多。
四是:微淘。微淘的转化率大于淘宝搜索的转化率,但往往小主播和小商家都不懂得善用微淘,只是很简单的发几张图说上新,或者非常直白简单的直播预告。但你看看那些大主播的微淘,都是挖空心思跟粉丝互动,图片都是美美的,视频都是有趣的,文字也更贴合主题,人和人的区别真不是一般的大。你说你没粉丝回访,好用的工具却不用起来,告诉你技巧却不赶紧行动起来,大牛教你再多还有啥用?
你看看人家薇娅,年入几千万,光鲜亮丽的背后却是每天坚持努力的直播和多年经历的打磨。也许你会说,给我几千万一年,我也拼命直播。可是,千万别把成功的顺序搞反了,不是先有年入千万,再去拼命;而是先去拼命了,才有机会年入千万!很多女主播和我说不要年收入一千万,只要一百万,要我每天播到几点就几点......看看,你又本末倒置了!大牛要你记住:每一个成功人的背后都是N倍的奋斗+努力!不要羡慕别人,成果是拼命得来的。不是因为看见而相信,而是因为相信而看见。工具用起来,技巧学起来,别嫌麻烦,有付出才有回报!

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复 使用道具 举报
淘宝运营一枚,做的是商家直播间,去年的时候淘宝已经有越来越扶持淘宝直播的趋势,于是我们在去年8月份开通了直播权限,从此也算是进入了直播圈,陆陆续续跟很多直播商家沟通学习。
首先要确定你有浮现权限,没有的话就持续的开播,淘宝会根据你的直播质量给你开通的,这个比较容易。
开通直播权限之后就说明,你的直播可以浮现在直播广场中了,但淘宝不一定会给多少浮现的展现量。展现量越高,看到的人越多,原则上进入直播的人数就越多。但如何提高展现呢?
首先你得先看看淘宝直播官方给的运营手册,各种直播规范,封面要求标题要求等,这些必须要符合标准。不要觉得这一条很简单,很多做直播的商家都没仔细看过直播规范。
还有,直播预告一点要设置,一定要设置!(重点)
做好直播规范之后,流量还是太少,怎么办呢?
跟很多淘宝直播的商家沟通过,商家的直播的过程中逐渐总结出一些技巧给大家分享。
给大家一个思路,大家都做淘宝,淘宝的产品怎么提高权重大家都了解吧,大家可以把你的直播间想象成一个产品,进行权重的优化。(重点)
直播质量:直播内容丰富,不能出现长时间的无人镜头或不相关的内容。
观看人数:可以简单的理解为观看人数越多权重越高。
直播点赞:可以通过设计一些互动环节,抽奖环节,刺激观众点赞。
进店率:通过直播有多少进入店铺的客户,这是一个考核指标。
支付转化率:通过直播有多少支付订单的客户,这是一个非常重要的指标(划重点)
做好以上这些数据之后,接下来要做的就是坚持,坚持更新频率,增加直播次数。
亲眼看着淘宝直播越来越火,也希望大家能够抓住淘宝的又一个风口,发家致富。
我自己写了一个公众号【电商李同学】,每次在网上找到好的资源或文章都会分享在上面,对大家的店铺运营肯定会有帮助,大家可以关注我一下,共同交流学习分享。
转载请联系博主,禁止私自转载!
回复 使用道具 举报
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则