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如题,想了解一下现在比较火的短视频/直播类产品的变现方式,和未来的商业模式的可能性
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据艾媒咨询发布的《 中国短视频市场研究报告》数据显示,移动短视频用户规模不断扩大,预计年底将达到2.42亿人,增长率为58.2%。 近六成用户使用内嵌短视频的应用观看短视频,数据显示,60.5%的短视频用户使用类似于微博、今日头条等内嵌短视频的应用观看短视频,26.1%的短视频用户使用美拍、秒拍等垂直短视频APP观看短视频,仅有12.6%的短视频用户使用传统视频平台观看短视频。


处于风口上的短视频带来了用户规模的快速增长,如何实现变现成为短视频平台和平台上的内容生产者最为关切的话题。清晰且稳定的商业变现模式还有待摸索,而目前获得较多关注的变现形式有广告变现、电商导流、平台分成、内容付费等。
广告变现:
广告变现实短视频变现形式中最为常见的一种,也是最为核心、主流的方式。广告商通过广告投放、广告植入等方式转化平台的内容和流量价值,主要分为纯流量广告和营销(原创植入)。秒拍在2月份在短视频播放前加入6s视频贴片广告,是短视频业内首次试水。
案例:华为+微播易+办公室小野
短视频原创+分发,微播易通过SNBT技术对比分析微播易平台达人资源,选择与荣耀V9品牌调性和目标人群高度相符的办公室小野进行短视频创作,并借助小野自由流量渠道和其它V9目标人群高度相符的渠道进行分发扩散。视频创意围绕办公室小野用电热水壶煮串串这条主线进行,视频中通过水洗清洁、用V9拍蒜、玩王者荣耀、多模式拍照等特写镜头,展示V9在三防、坚固、运行速度、拍照等方面的功能特性。


最终效果:短视频上线一周内,全网总播放量突破3800万,截止17年8月17日,总播放量已突破1亿次,热门话题、热门微博、创意植入、舆论反馈正面,大V转发、评论、多平台首页推荐。
电商导流
视频生产者通过短视频链接或采用直接口播的形式引流到自己的店铺,用户通过视频动态感受商品的各种属性,激发购买欲望后直接点击链接购买,实现变现过程。实现边看边买是“短视频+电商”的升级,美拍率先试水,推出了“边看边买”的功能,用户可以在看短视频时直接跳转淘宝、完成支付而不会离开美拍。
平台分成
平台方根据流量等因素对内容创作者予以分成,这种方式最为直接。内容创作者通过提高更新频率或提供更好的内容吸引流量,获得更多的分成。但平台补贴分成对于多数内容创作者来说微乎其微,并不是其主要的盈利形式。
内容付费
内容付费在我国短视频市场的发展仍处于初始阶段,在这方面的尝试并不多。艾媒分析师认为,今后对于内容付费的尝试,主要集中在课程教学与各类细分领域的咨询服务方面。而且短视频由于时长较短,在内容深度上有较大的限制,实施难度较大,还需要更多的尝试鉴定其可行性。
详细报告内容请查看——

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一、主流变现方式的优缺点

目前最普遍的变现方式还是广告插入的形式,但是通过广告来进行变现的话,还是具有很多不必要的缺点的,其最主要的就是会伤害到用户利益以及容易受到广告的不良影响。


广告变现其主要的优缺点如下:

  • 优点:收益以流量为基础,产品的流量越大,广告的收益也越高。例如目前最火爆的冲顶大会等HQ直播,就是通过这一方式来进行盈利的。
  • 缺点:广告的变现需要考虑到广告质量、广告主品牌、受众契合度等等,并且广告的反馈具有滞后性,如果是糟糕的商品或者广告主品牌出了负面消息,会极大破坏了产品的口碑,对产品容易造成不可逆的负面影响。


二、内容付费或许是你最好的选择

相对于广告变现,其实短视频、直播类的产品更加适合的是进行对内容收费从而实现盈利。


内容收费的变现方式,相比广告、电商等方式,其主要的优势在于:

  • 内容付费的第一个优势,在于收入稳定:内容付费的人群十分稳定,多为”愿意为优质内容付费“的优质用户。基本每天新增的用户和新增的收入是成正比例关系的,由于高质量文章的不断沉淀和积累,使得后来者也愿意继续支付年费 —— 也就是在收入方面具有长尾效应,创作的每一篇内容都发挥出它应有的价值。长尾效应是保证自媒体作者收入稳定最重要的因素。
  • 内容付费的第二个优势,在于用户的留存和黏性更高:在信息泛滥的时代,一个免费的资讯,一个付费的资讯,用户会认为哪个更优质呢?更何况是自己认可,并且已经为此支付了一笔钱的资讯呢?无论是从逻辑上看,还是从数据上看,订阅类优质内容,其用户留存和黏性,都远远超过普通的免费内容。
  • 内容付费的第三个优势,在于产生正向循环:作者不再需要处理合作方谈判、反复确认内容和排期等繁杂事项,把时间更多的花在专注内容创作上,制作出用户喜欢的内容。更好地打造“你负责认证,我们负责帮你赢” 的粉丝经济。节省了时间成本,作者产生的内容更加高质,自然容易带来更多的付费用户。反过来又会给予作者正向的刺激。在正向的反馈循环下,互联网内容环境的生态更加健康。


三、内容付费平台的选择

根据艾媒资讯的分类,内容付费平台大概可分为以下这八种:


其中可支持进行短视频、直播类内容付费的平台主要包括有社区直播类、讲座课程类、第三方支持工具这三种类型。
推荐你可以使用短书来实现内容付费的变现形式
短书是第三方支持工具中的代表之一,是专为内容创作者、内容输出者打造的知识变现工具。
作为一款SaaS型工具,短书以H5页面为传播形态,以“图文音频专栏+语音Live直播+视频直播讲解”为内容载体,以知识微店为呈现形式,几乎涵盖了所有的为内容付费的变现方式,支持嵌入公众号、APP、网页等任何地方,可帮助企业、机构及个人打造真正属于他们自己的、完全独立的品牌知识服务平台,并在品牌领域内完成付费转化。


四、短书平台的主要优势

1.全平台知识付费解决方案提供商。


    • 支持生成100%纯原生的安卓、iOS APP(而不是网页打包的App),更流畅、体验更好、缓存加载更快。
    • 支持一键生成微信小程序。不仅二次营销、线上推广更容易,在小程序红利期,一个小程序还能享受9亿用户的搜索红利流量。



2.支持流媒体实时直播的知识付费技术提供商。
除了常见的音频/视频互动直播外,短书是提供实时流媒体直播的技术提供商:


    • 支持流媒体实时直播。通过短书自行研发的手机APP,录制现场画面,实时传输给用户(可在app、html5、网页等多端展现),适合会议培训、舞蹈培训、互动直播等线下活动场景。具有高并发、低延迟的技术优势。
    • 支持OBS远程录屏直播。通过PC端录屏,移动端实时直播的流媒体服务,适合软件培训、需要分享屏幕的线上教育。



3.技术背景深厚
短书团队源自厚建软件及厚建云计算技术团队。220人的互联网公司,有140位以上的技术小哥,从事媒体和软件行业14年,服务的客户/合作伙伴包括中科大洋、吉林卫视等省市级电视台、无锡市政府、有赞商城等等,在售前服务、售后运维、稳定性和安全性上,屡屡受到好评。

4.风控和交易牌照
还记得”微店“被双清,导致一个多星期无法正常交易和提现的事故吗?短书有良好的风控系统,以及国家颁发的246张合法支付牌照中的有赞支付牌照。不仅支持T+2自动极速到账,还支持超大额提现。


5.营销和推广
针对工具性应用在营销上的需求,短书很快会接入秀赞营销平台,在现有的基础之上,极大提升营销和二次传播的能力。如分销、团购、会员卡、邀请码、抽奖、优惠券、积分任务、宣传单页等一个不漏。

6.更好的服务,更贴心的价格
短书深知商业不易,创业艰难。短书没有任何公关预算,也没有花一分钱请名人站台短书志在更好的服务中小V和中小机构,将营销成本降低,均摊到产品和价格上,用更好的功能、更好的服务、更贴心的价格,来获得更多用户的口碑和喜爱,是我们坚持和主张的产品和市场战略。
短书专注于成为知识变现技术服务商,致力于为自媒体人、教育者、培训传播机构等提供更加稳固的技术支撑与更加精细的运营解决方案。

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