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做短视频如何吸粉?– 淘宝达人网
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谢邀
四个部分,是变强斯基对抖音号运营的资料整理,数据分析,从业者交流,自身团队实操得出的方法论,若有偏差遗漏欢迎指正:


第一步 选择抖音号的内容方向


内容方向简单说无非两种:1.搬砖 2.原创


方向的选择主要看你的定位,如果你是一家还算专业的公司,有清晰的愿景,搬砖这样的事情就算你考虑你的老板也不会考虑,变强斯基也建议大部分抖音内容作者直接从原创开始,谢绝明显的搬砖,抖音搬砖的红利期已经过了,毕竟抖音官方也是严重鼓励实拍原创的,谁喜欢自己的平台都是搬运的内容?


补充一下,变强斯基不能一巴掌拍死所有搬砖的,还是有部分牛人通过搬砖起大数据的,如果你还是想搬砖,可以考虑bigo live,instagram等等平台内容,或者是复刻要搬砖的内容做变种,别傻乎乎的直接去搬快手,秒拍的内容,要搬也要搬的比别人门槛高一点。






可能可以考虑的内容主题有:舞蹈,段子,模仿,励志,风景,恶搞,颜值,炫技能,榜单分享等等,这些内容标签都是抖音的热门标签,统计出来最终满足热门的背后人性属性,因为属性才可以复用,内容不能模仿。






有时候一些特别的标签也有不一样的收获,但并不一定


适合所有人,如友军公司A,抖音号不表,他们的内容都是猜想类型,内容非完全原创,就是他的内容你看半天要想半天什么意思的那种,居然在半月时间也收获了小几十W粉。


第二步 完善抖音号账号信息


任何细节都不要忽视,变强斯基就发现有的抖音号运营者过于随便,简介没改?没有任何互动行为?难道运营者是机器人?


1.头像和昵称必须优化,符合自己内容定位的头像昵称非常重要,切忌中了推荐爆粉以后中途更换用户名。


2.信息,简介全部要配置。


3.需要有观看别人视频,收藏,点赞,互动的一些行为,因为你不是机器人。


4.视频数量多了之后,可以把一些评价,点赞,观看少的视频删除或者隐藏,增加整个账号的精品度。


5.有认证V的尽量V,V不出来怎么办?神马知名宠物达人?知名时尚买手?办法很多,请张开想象的翅膀。


第三步 发布内容策略


强调一下,抖音内容就短短15秒时间,一定要把能优化细节尽量所有优化到位。






1.发布内容不得含有违规不良词语,图像等。(常识)


2.新号内容一般被审核几率和时间会比较高,莫着急,都会出来。


3.视频有配音,没有配音就配乐,总之加点不错的匹配内容的声音出来。


4.视频无黑边尽量竖屏,横屏的内容变强斯基一般是跳过不看的。


5.视频的标题,引导语都很重要,发布内容引导语的时候不要太过分,但是这里一定要动脑筋,很多方式方法,多看几个爆款作品就知道了。


6.适当可考虑#热门挑战,抖音挑战的本质是多用户围绕同一个话题进行创作,挑战活动抖音官方每天都会发布,基本在中午和晚上各一条,少数时段会发布多条挑战。


参与挑战活动,第一时间参与以及内容可看性这2点很重要,抢时间发布在靠前的位置,会因为先发优势,而得到若干不等的自然流量,内容的可看性就影响到后续推荐流量会不会源源不断而来。


7.抖音的流量分配是去中心化的,所有的抖音的用户,你拍的任何一个视频,无论质量好还是质量坏,发布了之后一定会有播放量,从几十到上千都有可能。


通常在没有粉丝情况下你发布一个内容,系统推荐的基础流量预计会在数小时后才会送到,有时候甚至更久。


8.抖音的发布时间点,当然这里还是要根据你的号的受众群具体来定。






上午11点,下午6点,晚上9点,这三个时间点发布相对靠谱,这三个时间段是抖音用户高峰期。


另外同一个短视频火不火除内容本身和推送人群时间段也有关,试验过一个视频发了几天没量重发十万播放。






9. a点赞量,b评论量,c转发量,d完播率,这4个指标是直接影响到你的内容能不能在抖音持续获得推荐流量的维度,所以想尽一切合理的办法提高这4个维度的数据。


10.尽量实拍,不是手机实拍要考虑手机尺寸显示问题。抖音鼓励真人出境,这类内容流量上有一定的扶持。


11.评论互动,必须要维护好抖友对你内容的评论,进行有效互动,变强斯基见过一个舞蹈的抖音作者,上千条评论一一回复。






12.如果你有原创音乐,还是那种容易上口的,可以加很多分,搞不好内容没火你的歌火了,好像也不错的样子。


13.不要使用淘宝的所谓买赞买量,很容易被系统关小黑屋出不来。


14.一天发布数量不宜过多,建议2-3个内容作品为佳。


15.精华内容建议每一秒都认真考虑一下画面感以及观众感受,特别是前几秒的画面感。


16.稳定的更新频率,每天有节奏的进行内容发布,对用户形成粘性。


17.周末和节假日特别重要,这样的时间抖音平台的活跃用户量是激增的,意味着你的内容可能会有更多人可以看见。


18.和抖音官方对接,可以得到平台的一些指导交流,另外可以同步到平台一些优先开放的功能信息。


等等等等办法,欢迎补充。


第四步 商业化方向


目前抖音号的变现方式主要有几种:




1.接广告,达人为品牌定制内容




大概一个粉丝3分钱,也有的一条视频数十万。
抖音达人接广告或者说为品牌定制内容,是目前抖音号最主要的变现模式。


抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。


比如抖音粉丝数40万的抖音达人蕊蕊Linda ,最近通过在一个视频中表演“樱花手势舞”,为某手机品牌做了软植入,视频获1.7万点赞。虽然是广告营销,但运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法,看上去就好接受得多。


抖音已经给平台上的红人配备专门的小编管理,头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作,但没有透露具体的分成比例,不同粉丝量级的红人分成方式也有不同,此外有红人透露,很多抖音红人活得比明星还滋润。


“像某500万粉丝以上的红人,接广告都是几百万一条了,他们还不需要像明星活得那么累,可以做自己,还能赚那么多钱,多好啊。”


相比这些突如其来的露出,具有创意的抖音营销更会是未来的主流,就像不久前一条抖音视频捧红的答案茶,2个月从0到签约249家加盟店,吸粉和变现的速度都十分惊人。


当然,也有不少品牌干脆自己入驻抖音,将其作为重要的分发渠道。抖音营销峰会上就提到,目前抖音上粉丝最多的蓝Vadidas neo,半个月内积累了120多万粉丝。






2. 通过内容引导电商


从部分已知案例的销售情况来看,有些不甚理想,但也有比较爆款的案例,例如两百万粉丝的美食视频号野食小哥。


据野食小哥签约公司大禹的工作人员透露,野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱,最多一天达到了7万多流水——当天野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频。


“不过这跟野食小哥的视频质量和粉丝粘度有一定关系,我们也尝试了其他达人的电商功能,转化远远没有野食小哥高。”这名工作人员补充道。


“边看边买”已经被很多视频平台挂在嘴边很多年了,但形成规模的案例则鲜有耳闻。根本上还在于场景的错位,要想让抱着消遣心态看视频的用户启动剁手模式,需要极强的说服能力。所以一直以来视频电商的转化率都很低,抖音也不例外。


不过今日头条对电商始终念念不忘,从头条号试水电商到抖音打通淘宝,摸索从未停止。毕竟,对于张一鸣来说,虽然广告营收增长很快,但电商是更具想象力的空间。


3.为其他App、平台账号导粉






之前比较有名的是讯飞语记等案例,虽然一开始或许是无心插柳,但之后延伸出商业价值却不可估量。






还有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号两天涨粉130万的“表情兔”。
这个公众号创建于2月28日,原因是运营者看到抖音上一些很火的表情包视频,以及很多人在评论区求表情包。他们在抖音上发了一个视频,内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据运营者透露,这条视频播放量1300万,两天给公众号涨粉130万,一周涨粉到150万。


抖音未来的变现模式,也可以做一些想象,比如:


1.开启视频打赏付费,建立用户激励体制;


2.给原创的BGM和原创挑战话题设置奖励,提供礼品积分赏金等;


3.推出更多酷炫的视频制作功能的付费版本,限时体验;


4.开设抖音自制表情包栏目,参考微信表情包的打赏和下载机制;


变强斯基有话说:


做真正用户喜欢的内容,运营抖音号别想着走捷径,踏实做优质内容,和抖音的slogen“记录美好生活”定位保持一致才是王道,搬运的号早日转型原创,原创的号早日形成自己的IP。
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谢邀。
短视频吸粉,最基础的是,片头片尾的硬广植入,账号资料介绍、账号头像、内部语音广告等几处地方的广告植入,这些都是最基本的。
想要靠短视频吸粉,首先看你选择的是哪个平台,平台的粉丝属性如何,平台热门内容是哪些。打个比方,抖音和快手,都是短视频平台,在用户画像上,抖音相较快手呈现出更加年轻化的趋势,抖音的用户群则多为一二线城市的年轻人群,生活层次和多样性方面也普遍高于快手,快手上的内容则更为“接地气”。再说下内容选取方面,搞笑段子类、才艺类、模仿表演类、情感励志鸡汤类都是比较火的题材。
当然,回到题主的问题,短视频如何吸粉,当然是离不开你产出的视频的展现量的问题,播放和转发量越大,吸粉肯定越多。那么问题来了,如何提高视频播放量,这个时候需要研究下平台的规则了,一般平台对短视频的推荐,都有自己的算法机制,关乎这几个因素:视频内容、账号权重、评论量、转发量、点赞数。
拿抖音举例子,平台的推荐是分批次进行的,第一轮推荐会在小范围内进行测试,推荐给一部分用户,如果各项数据都非常好,系统就会持续加大推荐,反之,则会停止推荐。一般来说,短视频的点赞、评论越多,播放时间越长,用户没看完就关闭的比例越低,能获得的推荐量就会越大。当然,有些人会选择在视频上传的前期刷一小部分评论点赞等。
总结一下:
1.做优质的符合平台粉丝属性的原创内容;
2.做垂直领域的视频内容;一个账号不要今天发布搞笑的视频,明天发布美食视频,记住永远发布同一领域的内容。
3.多平台上传。我们的主要目的是吸粉,短视频平台很多,如火山、抖音、快手、西瓜、微视、haha等,也许你的视频在这个平台不火,在那个平台火了呢;
4.坚持。坚持输出有价值的内容,不要长时间断更,保持自己的更新频率。
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