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工作比较清闲,就和朋友一起开了淘宝店,开了才知道,这样难经营。哪位大神分享下经验,不胜感激。
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在淘宝开店,并不是你的产品质量有多好,性价比有多高。你就能够卖出去。因为你不能让足够多的顾客“看到”你的产品。自然不会有顾客进一步的点击行为产生访客。并转化下单了。
而淘宝为了平台自身价值及客户群体购物体验。它只会给“优秀款”流量,不会给垃圾款流量。
“让”平台决定你的产品是不是优质产品,产品质量“好不好”。并不是你的产品真的有多好!唯有根据你的店铺所产生的“数据”决定!因为平台是“智能化”的搜索引擎。所判定的一切依据都是你店铺所产生的数据!
只有系统喜欢什么就给它展示什么,把好的数据展示给它,不好的数据修饰一下再展示给它,这样你才可以拿到更多的流量及销量!否则做几年可能都还是老样子


所以其实刷单才是最佳,最可控的修饰方式!(如上图,通过纯刷+微量淘客21天迅速打爆!)
刷单是为了数据服务的,你只有数据是很优秀的,才会有流量,系统在被设计的时候就设定了一个很好的分界线,你的数据超过这个分界线,系统就给你流量,你的数据不够优秀,系统就不给你流量。


那淘宝搜索引擎到底喜欢什么样的数据呢?
如上所写:点击率高的,收藏加购率高的,转化率高的,UV价值高的,产出高的,增长率高的,跳出率低的,DSR飘红的。。。。。。
如果说你把你的数据做成这个样子系统就会给你流量,但是在单品前期,一个产品在上线的时候,系统是不会给流量的,所以前期一定要人工的去操作数据给系统看,让系统喜欢你,
前期刷单其实只是为了一个漂亮的数据,当数据漂亮之后系统就会给你流量,如果说你的数据一直都很漂亮,系统就会一直给你流量,就是这么一个简单的道理
所以说点击率,收藏加购率,转化率,uv价值,产出,包括增长,跳失率,DSR,所有东西你都必须做的很好,你有多优秀系统就给你多少流量。在新品的考核期里面我相信每个人都可以做得很好,只要是稍微精明一点的都会把这些数据做得很好。
但是有很多人做了几年的淘宝卖家做不好,那是因为他死在号上,到现在有些人还在找平台,2015年消息稍微灵通一点的人都知道平台号是不行了,已经没有任何价值,可是在2018年,居然还有人在找平台。这样的人你能做的好就见鬼了。
然后所有人都知道,现在做数据不仅仅只是做转化,光刷转化是没有用的。因为你其他的数据像狗屎一样,系统凭什么给你流量,对不对,所以你必须把所有的数据都刷的非常好才行。
你的所有数据都能跟行业爆款数据达到持平甚至比他们高出一点点,那你不想要流量都拦不住。
OK,以上是操作原理。
知道操作原理之后,我们就知道原来排名要起来的话必须要把数据弄漂亮一点,那下面我们再来讲讲流量能起来的核心维度,
第一个:产出,就是单品的月销售额,


计算方法:客单价*付款人数=产出
产出非常的重要,尤其是在去年和今年,很多人都会做产出,不管你刷什么词,哪怕你刷店铺名刷整个标题,刷这些扯淡的东西,只要你产出高,淘宝都会给你流量。因为在搜索规则里面产出是要pk的,操作排名之前我们需要去计算对手的产出是多少,
对手的客单价*对手月销量=对手的产出,然后对手的产出/你的客单价=你的目标订单
那我十天或者十五天需要刷多少单,就是这么来的。
比如说对手的产出是50000,我的客单价是200块钱,那我要刷250单,你要刷250单你才能达到他的产出,你要干不到200多单的话那么你就起不来,
如果说我客单价是100,那五万产出我就要干500单,然后我就可以获取到对手同等的流量。
用这个方式我们需要去算无线端的销量,无线端搜索关键词综合搜索结果一到三页里面销量比较低的几个对手,我不需要找那种销量很高的对手,我需要找销量稍微偏低一点的对手。前提是没有个性化的手机,就是手机不登账号的,就直接装个APP,
因为你登账号之后你再搜索这个关键词的时候,所展示的排名会因为你的帐号个性化而个性化,你用不登账号的手机去搜索关键词来算一下,综合搜索结果一到三页里面最低的产出是多少,对手产出除以你的客单价就等于你的目标销量。
比如说现在有一个对手,300的客单价乘以200销量,就等于六万的产出,六万除以你的客单价,比如客单价是600,六万除以600等于100,所以我需要在15天之内去完成100单,那如果按照一个星期的话我就做50单吧
对菜鸟是要求在两周之内完成,对熟手你能十天完成就更好,做销量的能力直接决定你做爆款的能力。你这个能力不达标,你根本就很难做爆款,你做出爆款也是瞎猫碰到死耗子,一个擅长做销量的人特别擅长做爆款。
一般的非标类目做销量的话只有刷单跟直通车这两种方式,其他的方式都没有用,什么淘客啊,活动啊,那些都是没有用的,因为那些做销量是没有权重的,对你的权重对你的排名,对你的流量没有任何的提升,反而会拉低你的权重。
所以说唯一有权重的成交渠道,要么是搜索,要么就是直通车,目前只有这两个渠道的成交权重是比较高的,钻展也有,但是很弱。
第二个:刷单号


不管朋友号还是顾客号刷过一次就不要用了,这个直接决定了你刷单有没有权重,刷多了的顾客号没有用,刷过一次单的就不要用,你要用的话最少间隔45天以上再用,
因为你在一个月之内用两次的话很容易就把这个顾客号变成有刷手嫌疑的号,只要是被系统识别这个号有刷手嫌疑,那么你所刷的订单可能会被抓或者上不了排名,
第三个:标签
就是人群标签,刷单号不是标签号也能做起来,但是有标签的话会更好,打个比方,我找老顾客刷单,他在我店铺买过东西,所以说他是我的精准人群,他是自带标签的,因为他本来就是我的顾客,我找他刷单是自带标签的。
但是如果你去找一批学生回来刷单,虽然他们没有刷过单,他们的号也有权重,但是他们的权重没有这个带人群的权重高。总结来说就是带人群的号更好,加权重更高!
很多人到现在他都不圈老顾客,他也不想学,他在等着别人圈好了给他,很多人都是这样子的。所以如果说你不做老顾客,你的刷单号是没有标签的,那你在刷单之前一定要打标。
怎么做呢?
很简单,搜索关键词去浏览同价位的对手,三到七家,收藏或者加购或者拍下不付款,就完成了打标,这个步骤就是让系统知道刷单的这个号想买这个价位的产品,从而给刷单的号打上这个价位的人群标签,这叫做强打标。
2018年刷单权重增长最快的就是人群标签,所以说这个标签很重要。
第四个:DSR


DSR肯定是飘红比较好,低于4.6是不利于排名的,当然不排除有些4.5他也能起来,这种极少的案例也有,但这个东西影响确实也很大,因为淘宝他不想把DSR评分很低的店铺展示在用户的搜索结果里面。  
第五个:增长率
增长率在搜索里面是非常重要的,系统判断一个用户喜不喜欢你的产品,其实最终就是看增长,当其他的数据没有问题的时候,增长是衡量你产品用户体验的最佳数据。就是顾客有多少人喜欢,
比如说昨天20单,今天30单,明天50单,这叫增长,增长幅度越大流量爆的越快,如果说你每天都不增长,你昨天8单,今天8单。明天还是8单,你每天都是八到十来单这么徘徊,那么你的流量永远都是半死不活,
系统判断一个产品是否是受用户喜欢的,她最终是看买的人是不是越来越多,你想要系统喜欢你。首先你要制造给系统看,买你产品的人越来越多,系统一看这个产品每一天买的人都比前一天多,他就会给你流量,他给你流量测试你,
如果说他给了你很多流量,然后你表现依然那么给力依然那么优秀,他会继续给你更多流量。但是如果说他给了你很大流量,结果你的转化低的跟个狗屎一样,那他就不会再给你流量了,就是这么简单。
因为她觉的你这个数据是假的,经不起测试,给你流量你消化不了。这个增长率非常非常重要,因为他提高了增长率权重,同时也提高了销量权重。
第六个:点击率


点击率越高流量越大,无论是搜索还是直通车,所有的核心基本上都在点击率上,比如说现在有两个情况,都是五万展现,然后不同的点击率,
比如说一个是6%的点击率另一个只有3%的点击率,他们的流量截然不同,一个是3000访客,一个是1500的访客,同样的展现量,流量却是截然不同,
所以说,点击率非常重要。你无论是搜索还是直通车核心都在点击率上,包括黑车也是刷点击率,直通车拖价也是刷点击率,你点击率高,上分就块,拖价就快,你点机率低,你就上不了分,别说拖价了,扣费都给你扣的跟狗屎一样。
第七个:跳出率


跳出率低于78%是比较好的,在生意参谋——效果分析——单品效果分析里面去看,
详情页跳出率越低越好。为什么呢
跳出率太高的人,就是进来他就走了,还有转化吗,
如果说你跳出率是90%那么你的转化是非常烂的,你的收藏加购率也是非常非常烂的,
跳出率越低的人通常收藏加购会比较高,它的转化也会高一些。像网红店他们的跳出率都是50多,他们跳出率数据很漂亮,因为图好看,他的画面很唯美。
第八个:收藏
越高越好,加购也是越高越好,但是你必须是在一个优秀的爆款的正常值之间。你不能大于这个值,
比如说一个正常的爆款是十几到二十几的一个收藏加购率,你60%,你的数据就异常,异常的话,淘宝就抓你。因为你的数据不是常人能达到的
淘宝任何一个类目的爆款都没这么牛逼的数据,可是你有,那么恭喜你,你异常,淘宝就要抓你。
第九个:转化。
转化率是决定排名起来的重要因素。转化量是维持排名的因素。
第十个:uv价值
uv价值也就是访客价值,1万访客,两万金额,那访客价值就是2万除以1万等于2元。
以上是核心维度,接着讲简单的排名操作,详细的操作步骤这里就不一一码字了。如果对哪方面不了解可以在文章下方评论 或者私信 我都行!
新品1到4天,系统是不管的,这是任何一个新款的默认期。


从第五天我们就要开始控制数据:
点击率、收藏加购率、转化率、uv价值、坑产、增长率。


点击率它是产品图片决定的,这个东西控制不了,所以前期一定要测图。
收藏加购率从第五天开始一定要控制优秀,其他数据也是控制优秀,uv价值控制优秀,转化率控制优秀。
这里面的每一个数据淘宝都会综合起来去pk,每个类目里面每天都有很多人上新款,这些新款每天都会被拿过来进行PK,pk完了之后得出最终综合得分,优秀的宝贝获取到最大的流量,所以有一个综合排名。
综合排名就是根据PK后最终得分来进行排名的,pk完了之后你的分数越高排名就越靠前,流量就越大,所以说你的数据越优秀,获取流量越快。
当然你的数据不能超越一切对手,如果说你的数据超越了一切优秀的对手,那你死定了,因为你的数据是没有人能做到的。
最后,再给大家分析一下流量起不来的原因。


第一个:号没权重。
大部分的人都犯这个错误,就是号没有权重,只不过很多人他判断不了,他不知道什么号有权重,他也不知道他刷的单有没有权重,如果说你刷单的号的来源是非常ok的,那基本上是不可能没有权重的。
第二个:刷单量不够。
原因最多的就是两个,一个是号没有权重一个是单刷的不够。
第三个:店铺售价扣分或者质检扣分。
这个店铺售假扣分搜索很难做起来。或者是质检扣分的很难做,扣的分越多越难,扣过两分以上的人基本上还可以获取,只不过获取流量不多,但是如果你售假扣6分或者12分以上的,这个店基本就费了,没用了。
第四个:DSR太低。
第五个:坑产不够。
第六个:数据不匹配。
什么叫数据不匹配,就是点击率收藏加购率转化率递增uv价值其中的某一项数据很牛逼,其他的数据很烂,叫数据不匹配,
这个问题,发生在很多很多人身上,很多人刷单只刷转化率,什么收藏加购率,他不管,什么uv价值,他不管,他什么都不管,他只刷转化率,所以就导致数据不匹配,那么你也很难起来。
我建议各位读者,在做任何的执行面工作时,站在平台的商业角度去思考,一切就开阔多了。
还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。
更多实战内容,你可以在我知乎专栏中选择相关文章免费学习,相信你一定会受益匪浅。
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关于“花和尚”:
死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!


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实在不敢苟同点赞最高的回答,全篇只有一个点:刷单。
现在刷单已经列入法律,刷单成本和代价越来越大,新手在完全不熟悉的淘宝环境的情况下很容易被查到。
当然,我也不否定它的有效性,但是更多情况下(题主并没有提到所做类目),刷单只做辅助用。产品本身和店铺优化没有做好,刷再多,店铺也很难起来。
自欺欺人罢了。


所以,想要获得淘宝流量,个人建议前期还是脚踏实地的做好基础功


想要获得流量,首先你得明白淘宝流量,不是你吸引来的,而是你配合淘宝,淘宝分配给你的,那么淘宝具体是怎么分配流量的呢?我来简单说说,希望可以给题主带来一些帮助。
一、淘宝新店流量分配




淘宝的流量入口很多,但想把每个都顾及并做好不太现实。对于刚起步的中小卖家而言,自然搜索流量、手淘首页流量、直通车流量是最需要掌握的三个流量方法。






二、自然搜索流量


自然流量是每位卖家都期望得到,也是淘宝最重要的流量来源。


自然搜索流量永远是转化部分最高的流量,因为这个流量是客户心中最需求的流量,才会去搜索这个关键词,所以搜索流量的权重一定要占到店铺的主要流量来源。


影响自然搜索的因素有主图、详情页、文案策划、优化标题、优化关键词等。。。。。重点要说的三点是主图、详情页、文案。


1)优化主图


要重视主图,多花精力在主图和详情页上,这些是100%的客户会关注到的地方,但很多人却随便做做,更有卖家只关注自己看得爽,却不关注客户的关注点。要知道手机淘宝上,主图已经比页面的表达更加重要,大多数情况下我们看页面只是为了获取主图上还没有找到的信息。


优化技巧:主图的点击率首先取决于款式,其次要注明核心卖点,切忌信息杂乱。做好一个主图的关键点就是我们不是要做得和同行一样好。而是要做得和同行不一样。当同行是千篇一律时,我们只要绝对不一样,就可以胜出了。




2)打造优质详情页:


产品的详情页就是你产品的销售员,策划详情页就是告诉客户为什么你要买我的东西。


详情页第一屏要解决客户的核心疑问,也就是消费者心中最疑惑的地方。客户关心是否支持长更长时间的无理由退换,或产品质量成分如何,不同类目用户关心的点不同。




3)文案策划:


好的文案不需要说服所有人,而是打痛一部分人。


好的文案是不是需要很高的文化水平才能写出来?不是,文案好坏的判断标准不是文采,而是客户有没有获取你要表达的价值。






三、直通车流量


一个刚起步的新店,仅仅靠自然搜索流量是不够的,需要适当的投入直通车付费搜索。直通车对自然搜索有加权的作用,同时可以帮助提升排名。


直通车投放首先是要选词,要选到那些能够让产品成交的关键词,一般分为精准关键词,和广泛关键词,需要从生意参谋查看客户通过搜索什么关键词搜索到我们的产品。


投放关键词时要考虑每个词带来的转化率是不一样的,每个词语要排名上去的成本也是不一样的,所以直通车的投放过程,就是一个不断测试的过程,需要不断的测试哪些关键词是可以带来利益的,哪些会亏损,并不是什么词都去投放。


关于直通车方面的内容,之前也写过很多,感兴趣的可以看看




三、手淘推荐流量


手淘强调让客户更加快速、方便地找到并购买自己想要的产品。


打开手机淘宝,手淘流量大概分为多类版块:达人推荐、淘宝推荐版块(猜你喜欢、每日好店)、淘宝直播。。。。


1)淘宝推荐版块


淘宝推荐版块成了很多卖家重要的流量入口,常见的有猜你喜欢、每日好店。。。


重点说说猜你喜欢,猜你喜欢就是通过对买家过去的访问、收藏、购买等行为来判断他们需要什么样的产品,进而精准推荐。


我的另一篇回答写的比较详细,感兴趣可以看看:
手淘首页个性推荐的推荐机制发挥作用的核心是:以防买家在浏览、搜索的过程中没有发现喜欢的产品,就在再在首页再一次推荐买家还可能购买的商品,从而增加购买的可能性。


2)达人推荐


在达人推荐、网红达人的风口上,产生了很多的流量入口,包括直播,包括公众号,包括博文,包括头条号。通过达人和各个频道、个性化推荐、无数种组合开始展开,让客户碰到产品。买家也越来越懒,不愿意主动去搜索,而等着被推荐上门。








3)淘宝直播


很多卖家都在向外部求流量,有不少卖家通过做直播获得了不少新客。一般只要产品适合做直播,效果会非常好,主要利用新型营销方式来传播自己的产品和品牌。


但是直播对于品牌商制作即时性内容能力要求强,也需要一定的资金实体,所以要根据自身情况进行判断,否则会导致许多商家流量缺失,造成成交量缺失,因为大多数观看直播的人可能在看直播途中就已经买了他们所需要的。








四、打造基础销量



基础销量是指宝贝刚刚上架时,在没有销量和评价等用户体验基础时,如何从零到有。


基础销量非常重要,一是零销量的宝贝无法获得好的排名,不具备排名资格,没有排名就相当于没有展现量。二是就算店铺流量很大,零销量的宝贝会严重影响转化率。三是零销量的宝贝连报活动的门槛都跨不过。


做基础销量最重要的就是获得好的搜索排名和更精准的流量。无论通过什么样的方式去做基础销量,都必须清楚最终的目的就是做排名和精准流量。


1、题主是新店,没有成交量,也没有老客户,所以老客户营销现在不适用,但是后期稳定有老客户后一定要积攒老客户,可以打造新品基础销量


2、利用亲朋好友来做基础销量,成本允许的情况下,可以给予一定赠品回馈,赠品的选择一定要符合目标用户需求且具有吸引力,要使用户产生为了礼品反过来去购买产品的冲动


要把刷单当做一个补充手段,如果店铺已经很有竞争力,就不用太重视刷单,反之也没办法不刷单,很多小卖家还真没办法不刷,最主要还是看刷单法律执行情况。


3、粉丝基础帮助破零,粉丝经济时代,不少卖家在开店前已经积累了一批粉丝,这时候完全可以利用起来,还能够更早地收到买家反馈。。。








上述也是店铺起初没有转化原因中的几点,再加上新店本身信誉度低,只有提升店铺流量,成交量、浏览量、好评率。。。店铺才能慢慢做起来,类似问题我之前的回答都有提到,可以去看看,希望会有所帮助。


觉得内容还不错的话,记得点赞。

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