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在这个由蚊子会举办的323电商人盛典上,电商行业的各类精英人才汇聚一堂。而在这之中不得不说的是为电商直播行业奉献自己,也因此改变自己人生的机构主播们。

在盛典现场,我们见到了蚊子会旗下近60余位当家主播,她们衣着华丽,妆容精致在T台上自信满满。我们通过蚊子会创始人吴蚊米了解到,这些姑娘几年前 和我们一样是普通到不能再普通的家庭主妇,她们的转变是因为淘宝直播,是因为蚊子会。

今天,我们选择了盛典现场6位蚊子会主播的“从业故事”,分享给你。她们都是我们其中的“一个”,并不遥远,希望她们“逆袭人生”的经历,能带给你力量。


2018电商人年度最具商业价值主播



fashion美美搭:淘宝直播全能带货王

fashion美美搭,这个90后双胞胎妈妈在 2016年从家乡江西上饶来到杭州,在一次偶然的机会下签约成为蚊子会机构主播,那时,她也只是两个孩子的妈妈。

“我也不知道会变成什么样,觉得会是个趋势就决定试一下。”美美搭说。

令美美搭没想到的是,从此她便踏上了风口


蚊子会旗下主播fashion美美搭



2016年3月,美美搭开始第一场直播,1000人围观,那是忐忑而漫长的数小时,她都不知道该说些什么。到了第二个月,她已经慢慢轻车熟路,讲服装搭配,讲配饰选择,一场直播可以砍下1万单。直到2017年11月11日的直播,更是让她成了带货能力上千万的带货大王。

她的语速非常快,针对每一款上新服装,她一边对着镜头试穿,一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等,同时,也会提醒粉丝服装如何搭配。

粉丝刷屏抛出的留言,她会一一作出回答,比如该穿什么尺码,该选什么样的颜色,是否比双11还优惠,对于断货的商品,美美搭也会要求工作人员跟商家争取加货。她每介绍一件衣服,后台工作人员就立刻在店铺新上一件。

小丫MOMO:小小身躯大大能量

平刘海学生头,微笑着的脸满满的少女感,给人一种别样的清新。这个和女明星毛晓彤长的略有几分神似的「少女」就是蚊子会的当红主播小丫MOMO。


蚊子会旗下主播小丫MOMO



「岁月是把杀猪刀」这句话在小丫身上真是没有半分的体现。虽说已经是孩子的妈妈,但丝毫看不出岁月在她脸上留下的痕迹。

但小丫MOMO已是拥有60万粉丝的大主播!

小丫说,淘宝直播不同于娱乐直播,主播光环的背后是对行业有资深的了解。小丫还特别强调,为粉丝带去高性价比的好商品已经是主播间的共识。作为主播,要尽其所能地为粉丝着想,粉丝才会真正围绕在主播周围,主播才有一呼百应的号召力。

由于直播很费嗓子,这两年小丫的嗓子就是略带沙哑的,在她的直播间,放着很多胖大海和龙角散。小丫说,都是粉丝寄来的,越多人信任,压力就越大,现在有60万的粉丝,也是60万份责任。

蜗牛Adie:美女翻译的转型之路

蜗牛Adie是蚊子会旗下的一名淘宝主播。本科和硕士都是主修英语专业,之前做过英文编辑,翻译等工作。2016年来到杭州,便开始了她的淘宝主播职业生涯。


蚊子会旗下主播蜗牛Adie


每天晚上12点,蜗牛Adie就会和观看直播的粉丝说拜拜,一天的直播结束了,她的工作却还得继续。

下播后还要理货,联系商家,看数据、复盘,去主播粉丝群和粉丝聊天等。看似光鲜亮丽的淘宝主播背后却有着不为人知的辛苦劳累。

蜗牛曾带着团队跑广州,开始选款,三天时间,她一件件试穿,最终在500个款式中跳出了60款;双十一直播前两天,她又跑了一趟广州,沟通最后的细节问题,比如,直播采用的是预售,后续店铺客服如何配合,什么时候发货,仓储怎么解决等。

蜗牛说,这样的选款并非依据“个人喜好”,粉丝60%在25岁到30岁之间,选款就要在价格、款式上都符合这群人的人群画像。

因其对服装的喜爱以及对相关知识的专业性,蜗牛得到了粉丝的信任与认可,为此,粉丝和她之间的关系,有种不可言喻的亲切性!

六六Cindy:请叫我拼命三娘

“你看到的是镜头前很懂化妆和服饰的我,你可以选择看或者不看,但我都会认真对待。你看不到的我有对生活的热爱和事业的追求,也让一切尽善尽美的毅力和决心。我一直都在镜头前等你。”

这是蚊子会主播六六Cindy挂在嘴边的一句话。


蚊子会旗下主播六六Cindy



初见六六本人,感觉比直播中还要好看,脸有点婴儿肥,很可爱,皮肤白皙,说话温柔,一点也看不出是孩子的妈妈,宛若一位少女。

但你以为所有的漂亮的女孩仅仅是漂亮这么简单吗?她们靓丽温柔的外表下也有对自己事业的执着,苗条的身材背后藏着对自己的克制和工作的热情。

六六小姐姐以前是一位化妆师,机缘巧合地接触到淘宝直播,从此毅然决然的选择在这个行业深耕。

她坚持每天播11个小时,常常凌晨直播,甚至春节假期也在直播。从0开始做到今天场均10万+,从美妆直播转为鞋类专题直播,这一路披星戴月的辛苦劳累,别人是无法体会的。

她一直在尝试,挑战自己,也一直在成长。她说“自己选择的路,跪着也要走下去!我要成为转化率超好的主播。”

阿sa飒:豪爽的山东姑娘

阿sa飒是个山东姑娘,有着山东人天生的吃苦精神,也正是因为有着这一份质朴的坚持,才让她一步步在淘宝直播事业中不断的进步。


蚊子会旗下主播阿sa飒


在现场我们了解到,阿sa飒入行淘宝直播完全是一个偶然,她说她入这行最幸运的是遇到了她直播事业中的伯乐——蚊子会会长吴蚊米。

在做直播之前,阿sa除了经营淘宝店的磕磕碰碰之外,她最大的销售渠道就是微信,两千多的微信好友成了她每天的售货渠道和日常的工作内容,虽然每天仅几千的销售额,但能每天给微信好友输送着优质且高性价比的海淘好物,她也乐此不疲。

加入蚊子会阿sa开始了第一场直播,500人围观,虽然是第一场,但阿sa并没有丝毫的紧张,反而喜欢上了这种和粉丝视频互动的售货形式,和粉丝讲产品,将自己的专业度表现的淋漓尽致,和粉丝聊家常,和粉丝聊生活,粉丝都认同阿sa的积极向上,第一场直播,虽然销售额不多,但毕竟是第一场,这也坚定了阿sa做淘宝直播的信心,接下来的几天,直播的销售额持续增长,越来越高。

其实对阿sa来说, 是有些懵的,她没想到淘宝直播竟然能取得这样高效的效果,这也颠覆了她以前对于淘宝的认知,对淘宝直播有了深刻的认识。

如今,阿sa已经彻彻底底转型成为一名全职的淘宝直播买手主播,每天乐此不疲的给粉丝提供优质高性价比的海淘好物,尽管窗外春意盎然,风和日丽,她没有时间欣赏,但却已经有了梦的方向,并会义无反顾的为梦想远航!

这便是阿sa的故事,被淘宝直播颠覆的人生。

果果派mm:直播就是粉丝至上

92年出生的果果派mm,被粉丝亲密称为果果,口齿伶俐,反应迅速。她原先只是一直在中国服装第一街杭州四季青市场服装从事服装销售工作,因为这几年一直从事中高端的设计师款、韩国款服装的推荐,所以尤其熟悉服装产品的解说和介绍,对服饰穿搭的研究入迷且执着专业。


蚊子会旗下主播果果派mm



一个偶然的机会,果果知道了淘宝直播这个达人引导消费的平台,毅然快速进入了这个行业并且签约淘宝直播TOP MCN机构蚊子会,并用让人惊呆的努力程度来从事这个职业。

来做主播,是果果坚定认为非常正确的选择,果果是一个认真的女孩,一旦认准了,就会不管多么困难和辛苦,都会坚持完成自己的目标。

进入直播行业,果果说,一开始是非常幸运的受到上天眷顾的,开通直播仅仅第3天,直播间的观看量就到了1万,5天后观看量就达到了2万。直播15天后,关注的粉丝就破了1万,果果说,她最感谢的是对她忠实的粉丝们,在她流量极具下滑的3个月内,甚至6个小时观看也只有2000,她度过了2到3个月的流量低潮期,完全有一批死忠的粉丝每天都来她的直播间无条件的支持她,她特别感恩这些忠实的粉丝们。

果果说,自己的颜值在主播中并不是最高的,能坚持到现在靠的就是持续的努力和坚持,用自己的一股为了粉丝的利益谋求最大利益,从粉丝的角度出发选择好的产品来用心做主播。果果说,她把粉丝们当成姐妹一样对待,特别在意粉丝体验。她在选产品的时候,特别推荐性价比特别高的产品来推荐给粉丝们。

以上的主播故事其实这是这些主播的常态,虽然现在像美美搭这样的大主播一年下来可以帮商家带货卖一个亿,到她自己手里的收入至少也有1000万左右,这个收入已然是一家公司的收入,但是这些可爱的主播不会因此膨胀,她们仍然一如既往地为她们的粉丝带来各种好货,服务好自己最忠实的观众。

未来即来,未来已来

2019年直播机构如何全方位提升竞争力,抓住新机遇,更上一层楼亦或是突出重围?

正如蚊子会创始人、机构主播孵化负责人吴蚊米所说,现在很难再孵化出下一个Demi,下一个美美搭,李佳琦薇娅更是个例无法复制!作为机构,我们要跳出这个圈来看待企业。蚊子会是做服务的,所以我们就把商家服务到底,即使红人不可以复制,张大奕雪梨都不可以复制,但是我们拥有拉练了五年的电商团队,他们是铁军,他们专业职业,他们长期稳定,他们能服务好品牌,商家也需要我们!

去年一年蚊子会团队做全案管理,服务品牌客户全网内容营销,35人团队起飞了,到今年三月份图文短视频直播综合实力能排到第一了!现如今,蚊子会已经不再是一个纯粹主播孵化机构,主播孵化也不是我们的唯一,我们是营销公司,我们颠覆广告公司,我们土生土长的电商基因决定我们能做最匹配电商卖货的创意策划、内容脚本、直播排期、预算分解、UV价值保证……新型的全案管理公司。

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