我许你十里红妆，怎料世事无常，桃娆满孤城，何时得见，沙场将军也曾脉脉温情。

我许你十里红妆，怎料黄粱一梦，窈窕醉浮珑，何时得见，性本凉薄也曾举国相倾。

我许你十里红妆，怎料君心彷徨，千愁解心慌，何时得见，形同陌路也曾互诉衷肠。

我许你十里红妆，怎料终成虚妄，地老道天荒，何时得见，无心帝王也曾细数心殇。

我许你十里红妆，怎料来日方长，单骑绕南疆，何时得见，天涯浪子也曾痴心妄想。

开篇来点鸡汤，各位喝完继续奋斗！

为什么，别人开车赚钱而我却赔钱呢？

开车很坑，不开车心发慌，感觉不务正业！

家底都砸上了还是没爆款，已经晕的找不到方向……

用尽了洪荒之力，心完全被掏空了，鬼知道我经历了什么……

直通车这个推广工具迄今为止已经有十年了，单次点击价从之前的几毛钱涨到现在几块钱甚至几十块钱，作为商家我们的引流成本至少增加了3倍，若店铺转化率还停留在3年前，引来的流量抓不住，推广费白白浪费，想通过直通车来赚钱当然很难。

直通车已经从最初的一个可以赚钱工具，逐步变为今天的一个引流工具！

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很多商家在抱怨推广成本越来越高，推广效果却越来越差。虽然竞争已经越来越激烈，但依然作为大部分中小卖家的主要推广工具，用又爱又恨来说一点也不为过！

对于新店新品来说，本身基础较为薄弱，没有什么太大的竞争力，所以比较适合使用直通车来推广引流，通过这个引流方式带来的流量会更加有效。

对于有基础的并且有一定竞争优势的老店来说，更适合直通车+智钻的方式来操作

能够最大限度的提升流量。

当然，刚才也提了淘客和官方活动的方式，对于这类引流方式，都是属于配合型的，不管你是在做新店也好，还是在做有一定基础的老店也好，都是可以配合去做的。

所以我们在正式操作的时候，下边这几点就非常重要了。

1. 研究清楚市场

在正式推广直通车之前，我们在优化店铺基础的同时，也要多分析现在的市场情况，分析行业情况，找到更适合的款式来推广，同时，我们也可以利用生意参谋后台的数据情况来找出有潜力的款式，这个时候再配合直通车去做推广就会变得很容易，访客也很容易去提升。

2. 精准引流

我们利用直通车来做推广，目的就是为了带动更多的流量，但是还有一点要注意，流量是拉进来了，但是转化跟不上，很大一部分原因就是因为拉来了太多的垃圾流量，这也是很多商家容易犯的问题，最终导致整体权重被拉低，投入的时间和资金也都付之东流。

3. 提升转化

想要提升我们产品的转化，我们可以利用多种方法来达到这样的效果。

a. 产品的创意

其实说白了，做出好的创意效果，目的就是为了提升流量的精准度，所以，我们在设计创意图的时候，就要注意，一定要完善的突出我们产品的主要卖点，同时，也可以在创意图上来展示我们店铺的活动或者限时特价的标签，也是为了促进转化做的努力。

b. 匹配方式

之前我就说过，对于不同的关键词，我们就要设置不同的关键词，尤其是一些有访客量，但是转化偏低的这类关键词，我们可以把匹配方式换成精准匹配，以此来提升我们的转化率。

c. 针对的人群

现在千人千面的大环境，店铺是否有精准的人群标签以及找的受众人群是否精准，是非常重要的，所以对于人群溢价这块，我们就要把握好，针对精准的人群，我们要敢于提升溢价。

4. 对于店铺和账户的后期优化

前期基础确定好了之后，账户整体的权重也有所提升，但是我们也不能够放松，要多对账户的整体情况进行分析，以方便后期的逐步调整，对于数据反馈好的关键词我们要加大投放，反馈差的降低花费，这样我们账户的权重才能不被拉下。

把直通车当成赚钱工具

记得我09年做淘宝那时候，当时每天营业额3千多直通车花费只有20多块，占营业额5%不到。当时竞争相对来说比较小，二来，我优化直通车一直很认真，所以才能达到这样的效果！

用今天的眼光来看，那称得上一个简单粗暴的直通车年代，只要店铺基本功底好，再加上勤快优化，直通车确实是一个可以赚钱的工具。

从09年至今这8年期间，我负责指导过不同类目的直通车账户超过上百家，消费多的账户每天花费高达几万，少则一天几百，最近几年却很少有商家给我反馈，只通过直通车就可以赚钱，而大多数卖家开车的状态用一个字来概括，就是“晕”！

首先我们先来算一笔账，直通车赚钱的正确公式，假设一件宝贝进价60元，售价 100元，毛利润按40%来算，直通车ROI1：1明显赔钱；ROI1：2，还是赔钱；如果推广宝贝想通过直通车来盈利，ROI，至少要在 1：2.5以上才算勉强持平吧，这还不算人员开支等其它费用

话说现在，大家赶紧打开自己的直通车后台去看下，最近30天ROI的数据，算下店铺毛利润，脸很绿有没有，蓝瘦，香菇有没有？

引用一张我上课的PPT，来总结一下直通车的主要目的

直通车的主要作用，为店铺带来潜在成交顾客

通过直通车推广提升宝贝自然排名的一个引流工具！

只关注引流不重转化

上图总结，衡量直通车账户是否健康最核心的两个因素就是点击率和转化率，只有控制好这两点，直通车才能开到唯吾独尊的境界！

投入直通车获取流量很容易，流量多少完全取决于投放力度，这里我要强调，比引流更重的是转化，但行业点击率和点击转化率是我们不能决定的！

开车小提示：在直通车后台--流量解析可以查看当前类目行业的点击率和点击转化率，新版直通车改版后，点击率比质量得分更重要，开车前期出价要高于类目均价2倍以上，点击率提升质量得分自然眼着提升，所以点击率与质量得分相辅相承，缺一不可。

大部分卖家把99%的精力放在引流，却只花 1%的精力提升店铺转化

当我们抱怨直通车烧钱，是否应该沉下心来想一下，原本流失的都是意向顾客，只是因为没有打动顾客，对产品缺乏信任，所以你的客户最终在别家店铺成交……

结合我操作多个类目的开车经验，为方便大家理解流量与转化的关系，这里举个案例：

如果你现在每天流量在1万 UV， 转化 1.2%

当你的流量在2万UV， 转化会在 1%以下

当你流量在 5000的时候，转化会在 1.5%左右

以上可以清晰得出，店铺转化率上不去，加大投放力度，这就是在烧钱。顾客来了不买，平台会认为这家店铺的宝贝不受顾客喜欢，给了流量抓不住，你要流量有毛线用？

拿什么拯救我们失去的流量呢？

我们再来算一笔账，以直通车的PPC点击单价1块来算，每天增加1000个PV（访客）需要增加1千元以上推广费，若把重点放在提升转化率0.1%并不会增加太多推广费用，而且店铺的销售额会成倍增长。

直通车的关键

1.出价

很多人都会问我，出价怎么出比较合适啊，我直接抢首条好不好啊，等等的这些问题，下边就来说说，关键词出价这块，我是怎么去操作的。

前期可以参考流量解析竞争透视和行业均价来进行出价，前期高于行业均价20%左右，然后出价之后，一定要多观察然后看数据情况再去调整，如果没有展现，可以再适当的提高出价，直到有展现，然后再看点击花费的情况。

看看自己能不能承受的住，决定了这个词的留存，所以，如果你不能下定决心拿出足够的时间和精力，那最好就提前放弃，天上不会掉馅饼，不会白给你流量！

所以，当关键词可以稳定的获取流量之后

看数据反馈，去抢占更好的位置，引来更多的流量。

2.关键词的更新

在开始操作直通车初期，我们加进来的关键词，不一定适合长期的去用，所以我们就要经常更新我们的关键词。

直通车操作了一段时间之后，对于高展现，但是点击不行的词，不要犹豫，就删掉；对于高花费，但是没成交的，建议也是先删掉；然后再补充进新词，选词的方法就不用我说了吧。

刚说了不好的词，我们要及时的删掉，那什么样的词我们要保留下来并且大力去做呢？

展现高点击高的词：这类词的质量分肯定不会差，ppc也不会太高，这就是重点要推的词，要提高出价，去争取更好的位置，获得更多的展现，从而引来更多精准的流量。

对于这类词我们就要重点关注一下，对于这个词的拓展词，我们也可以考虑加进去一些，再看数据决定这个关键词的命运。

展现低但是出价高：如果这类关键词的质量分还可以

那就可以保留，再出高一些出价，再看表现。

配合提升自然搜索和手淘流量

前期付费流量投放了之后， 最终目的肯定是要提升自然搜索以及手淘流量，所以我们也是要配合好的，那我们有什么需要配合的呢？

1.上下架时间

当宝贝接近下架的时间的时候，排名肯定是会靠前，对于一些没什么销量的小卖家的店铺排在比较靠前的位置，就是因为这个上下架时间的影响，所以上下架时间一定要选择好了，把宝贝设置在流量高峰期上下架，再配合着付费推广，对店铺是非常加权的。

2.关联销售

关联销售的两大作用，一是提高客单价，二是减少跳失率，提高停留时间。充分利用进店的流量，最终带动整店的流量，提高动销率，当然也是能够起到间接测款的目的。

3.老客户营销

老客户的事，我感觉都快说烂了，但这的确是，很重要的最后一环，老客户群体维护好了之后，后期上新品就可以利用上这个群体，不仅安全，而且还加权，所以时不时的给老客户发个优惠券，节日问候，一些小细节的东西，往往能起到大作用！

对于直通车的突发情况，处理方式就是从数据下手分析问题，我认为直通车变化逃不过数据的曲线图，当你发现你的数据不对劲的时候，通过报表的几项指标对比，曲线图分析。

是一定可以找出部分原因的，所以在遇到流量暴跌，转化暴跌的情况时，不要乱，不要随便动计划或者暂停账户，先看报表，把之前做的数据拿出来重新对比分析，再去调整计划。

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