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随着淘宝流量触顶,刷单风险过高,付费推广如直通车,淘宝客成本都太高了,内容也根本没有顶端商家资源多。也不是网红,不是美女的基础。我们中小淘宝商家应该如何做起来。有什么好的推广方式,好的运营思路。
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最近一段时间,“新零售,人,货,场,全链路营销”等最新的电商概念和玩法都受到了众多商家的关注。对于很多即将面临转型的传统企业来说,现在面临两大难:不转型等死,转型怕转死……


卖家最常问的6大问题
当网购变为一种生活方式 ,以95后、00后为代表的消费人群越来越年轻化,未来的淘宝将在内容化、个性化、社区化、本地生活化等方面加强运营。如今,我们已经从消费物质过渡到消费精神,用“万物生长”最能代表今天的淘宝。我们会看到越来越多卖家拥抱变化,与时俱进,想要更好地生存下去。


在此大背景下,我们在淘宝大学APP的“问到”平台上,经常会收到这样的提问:
1. 都说今年店铺没有视频会没有流量,我看到大店都拍了,小店的短视频要怎么拍呢?
2. 老师,盒马鲜生是不是新零售?消费升级是啥意思,小卖家还能活吗?
3. 箱包行业全链路营销,客户从认知、兴趣到购买、忠诚,要怎么作营销触达?
4. 我们是想要转型的传统企业,新零售商业时代已来临,我们该如何应对呢?
5. 怎样通过现有淘系工具实现精准投放,数据银行适合哪些商家呢?


以上问题是这一类商家的代表性问题,他们已经有意识去重视内容运营,开始关注直播达人的对接。目前,微淘内容规划、粉丝互动、短视频、新零售、全链路营销这类问题在问到平台约占5%左右,也是我最愿意回答的内容。


最近两年我有80%的购物会参考“有好货”“爱逛街”“必买清单”“猜你喜欢”“ifashion”“全球时尚”“非常大牌”“每日好店”这些精选推荐。淘宝好像变成一个很懂我的朋友,他根据我日常的搜索习惯和购物路径,总能推荐到最适合我的商品。这样不但节省了时间,也让购物演变为一种有趣的生活方式。据统计,跟我购买行为接近的女性在中国超过2000W,这个数据有没有吓你们一跳呢?


如果说天猫扮演了” save time”的角色,那么淘宝无疑是在”kill time”。当网购变成了一种生活习惯,我们的消费观念已经从之前的”买买买“慢慢转变到了今天的”逛逛逛“。消费人群的改变势必会带来消费升级的理念,对于这类问题卖家可能会感觉很抽象,这里我来举个场景的案例方便大家理解:


一位60后房东在每个月的15号会准时敲开95后房客的门,提醒租房者该交房租了,此时,房东手中提着一个装满茶叶的1000ml塑料大水杯。这个房客虽然未必每个月都能够准时交房租,但会花800块买个榻榻米懒人沙发,也会花300块买个保温保冷的进口水杯,而房东的水杯价格则约合人民币8块钱。


问题来了,难道房东买不起一个300块的水杯吗?这个60后房东可能身价上千W,能买得起豪宅和豪车,家里的沙发可能是真皮或者红木的,这代表了消费能力;95后房客则暂时买不起一套房子,买懒人沙发一是节省空间,二是忙碌了一天回到家陷在里面会觉得无比放松,此外花300块买个杯子也是对自己的奖励……这代表了95、00后的消费观念。


我们会发现,新一代成长起来的网购人群,对于能显著提升个人生活品质的小件商品,会忽略价格更看重价值,会更愿意为符合个人调性和心理需求的商品买单。他们不喜欢千篇一律的东西,用“宁肯撞车不愿撞衫”这句话最能代表他们的消费理念。


因为人群变了,场景变了,而消费者对于有品质、有调性、有温度、有情怀的特色商品需求在不断增长,与此对应的消费观念也不断升级为多元化购物需求。由此我们发现,主导消费升级的并不是消费能力,而是消费观念!


阿里一直有一种武侠文化,在未来的江湖里注定会诞生千姿百态的现象和物种。今年造物节就汇聚了108家千奇百怪的神奇小店,这些神店掌柜会沉浸在自己的世界里,在喜欢的领域里坚持数年如一日,专注地去做产品,专注为客户提供极致的服务和优质的购物体验,他们会用一种忘我的精神把一件事情做到淋漓尽致!


所以新商业模式下,我给到这些商家的意见是:重视客户体验,为消费者提供服务的能力决定了商家未来的竞争力;每一位卖家在未来都有机会颠倒众生。百花齐放,千店千面,各领风骚才是最好的生长姿势;再小的个体也有可能成为品牌,再小的声音也有机会被世界听到!


今天的淘宝用”万物生长“这个词最能代表,每一个梦想都可以被放大,每一份付出都会被看见,每一种才华都会被尊重。年轻的时候,就应该把生命浪费在最好的事物上,希望还在淘宝路上坚持的卖家都能一路前行。如果生命有力量,那应该就是努力把生活折腾成自己想要的样子的那种信念吧!
等等~~很多的知识点都是相辅相成,环环相扣的。还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;淘宝无论在现在还是今后都是越来越系统化,规范化!如果哪位朋友对本文或者其他的知识点哪里不明白,欢迎私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!


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淘宝中小卖家新手开店往往不知如何下手,新手开网店如何推广做活动?店铺本身还是要做一些小活动的比如说新品、清仓、节日、老客户活动等等,活动可以集聚流量,提升店铺人气,提升客单价。今天从新品和清仓来说说新手开店如何推广。






一、新品
针对新品我们有很多的促销方式,下面列举了一些常用的促销方式,希望能够帮助到大家针对新品可以有6种促销方式的:
1、打折
新品前期几乎没什么销量,我们可以通过一定的折扣优惠来积累销量,或者通过阶梯式打折促销的形式。根据宝贝利润高低,实行到达一定的销量阶段配合不同的折扣力度。既能满足销量的积累,也能逐步降低促销力度。
比如说,销量为0~100,5折成本销售,销量为100~200,6折低利润成交,销量200~300,6.5折促销,销量300以上,7折销售或新品上市,0利润销售,销量每满百提价2元,xx销量封顶
2、预售
这个主要是为了提升收藏量,给店铺积攒人气:在详情页中设定预售时间,并注明在预售期结束之前对宝贝进行收藏,在宝贝开始销售的时候就可以打折、或者送优惠劵、送小礼物、免邮费等。在宝贝开售的前多少名也有相应的优惠劵、送小礼物、免邮费等。这样可以提升销量。
3、包邮
这个惯用的手段小编就不想多讲了,不过需要注意的就是:
(1)新手开店如何推广?先把店内的产品分为几个部分,如:引流产品,利润产品,边缘产品,和潜力产品,分好之后,然后着重推广引流产品,加大产品权重,然后产品关联销售,利润产品和潜力产品等等,配合营销活动,利用推广策略,加大产品的性价比。
(2)引流产品和边缘的产品主要用来各种的营销活动,店铺本身的,淘宝类目的,以及淘宝平台的。然后检测流失顾客,优先通知这部分人。
(3)利润产品尽量不要去折扣促销,而主要用来建立稳固的回头客系统,防止本身最有含金量的2次以上(含2次)购买的回头客流失。
4、前十优惠
这个是很多店长常用的手段,新品促销前十或前几十优惠,比如说包邮或半折成交;送小礼品、优惠卷并成为店铺VIP会员。或前几十位购买者,随机抽取几位免单买家,并公开免单帐号名(体现公平性),店铺活跃起来,也能引来很多流量。
5、反季
(1)别以为反季产品不好卖,这个时候最合适做“搭配套餐”,将反季的产品跟新品进行合理的搭配,同时对新品进行打折,这样既可以清仓有可以带动新品的销量。
(2)在全店中购买反季的产品后再购买新品均可享受优惠(如:买一件反季产品多少元就可以购买新品、第二件半价等)。 起到一个相互带动的效果。
6、生日
这个主要是为了维护好老顾客,充分让老顾客得到尊重,让老客户成为店铺忠实的粉丝,每年生日都与我们一起度过,同时成为新品消费的首批客户,通过利用老客户生日,给到新品优惠(生日营销)
二、清仓
清仓在实体店里,常常会看到,那么网上店铺我们该如何清仓呢?新手开店如何推广?
1、团购
团购:买家自行组团,人数达标后,给予一定的折扣,清仓降价的幅度。
方法:1.先注册为店铺的会员2.向卖家提交需购买的宝贝及数量3.卖家根据人数设置折扣4.确定后下订单5.收货后给到好评,并可获得对应的店铺优惠卷。
2、满就送
这个根据顾客购买的金额多少设定送多少,比如说:买100送10块,满200送15等等,这个根据自己店铺的情况来设定。
3、包邮
根据店铺的客单价,设置好清仓包邮的区间。可以针对性的给到清仓价9.9包邮19.9包邮29.9包邮等临界包邮方式。
4、满就减
满就减现金(满100减20);满就免邮,满就送,满减宝贝,根据店铺目前的客单价,比如现在店铺的客单价是100元,可以设置满148减10元或198减20元,这样可以提升店铺清仓低谷销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光力度,增加店铺购物乐趣。
5、买老送新(换季)
买清仓产品加购新品五折优惠,搭配套餐。
新手开网店如何推广困扰着很多人,其实适时的给店铺做相关的小活动,不仅能活跃店铺,还能给店铺带来不少的流量,回头客等等,希望对新手解惑。
大家有什么问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我,有问必答,很高兴和大家交流。
有淘宝同行或者想学习淘宝运营的也可以私聊我“学习”,我会发送免费资料给你。

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