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我们现在的情况 企业店铺 我们是进出口公司卖澳洲进口红酒但是品类比较少,不算货物和人员成本,有大约能有10W的预算投入到这个店铺中。每天访客数不上30现在淘宝店刚开一个月 前期筹划基本上做好了,请教老司机如何做推广和引流 这是店铺地址 有老司机来诊断一下 先谢过各位了
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做淘宝其实跟谈恋爱差不多,淘宝跟女孩子一样,喜欢高富帅,不喜欢矮穷矬,所以她只给优秀的款流量,不给垃圾款流量,如果想要店铺有源源不断的流量就要学会跟系统谈恋爱!
系统喜欢什么就给她展示什么,好的方面展示给她,不好的方面修饰一下再展示给她,只有这样你才可以拿下她!


用什么修饰呢?没错,就是刷单,刷单是为了数据服务的,你只有数据是很优秀的,才会有流量,系统在被设计的时候就设定了一个很好的分界线,你的数据超过这个分界线,系统就给你流量,你的数据不够优秀,系统就不给你流量。


那淘宝搜索引擎到底喜欢什么样的数据呢?
如上所写:点击率高的,收藏加购率高的,转化率高的,UV价值高的,产出高的,增长率高的,跳出率低的,DSR飘红的。。。。。。
如果说你把你的数据做成这个样子系统就会给你流量,但是在单品前期,一个产品在上线的时候,系统是不会给流量的,所以前期一定要人工的去操作数据给系统看,让系统喜欢你,
前期刷单其实只是为了一个漂亮的数据,当数据漂亮之后系统就会给你流量,如果说你的数据一直都很漂亮,系统就会一直给你流量,就是这么一个简单的道理
所以说点击率,收藏加购率,转化率,uv价值,产出,包括增长,跳失率,DSR,所有东西你都必须做的很好,你有多优秀系统就给你多少流量。在新品的考核期里面我相信每个人都可以做得很好,只要是稍微精明一点的都会把这些数据做得很好。
但是有很多人做了几年的淘宝卖家做不好,那是因为他死在号上,到现在有些人还在找平台,2015年消息稍微灵通一点的人都知道平台号是不行了,已经没有任何价值,可是在2018年,居然还有人在找平台。这样的人你能做的好就见鬼了。
然后所有人都知道,现在做数据不仅仅只是做转化,光刷转化是没有用的。因为你其他的数据像狗屎一样,系统凭什么给你流量,对不对,所以你必须把所有的数据都刷的非常好才行。你的所有数据都能跟行业爆款数据达到持平甚至比他们高出一点点,那你不想要流量都拦不住。
OK,以上是操作原理。
知道操作原理之后,我们就知道原来排名要起来的话必须要把数据弄漂亮一点,那下面我们再来讲讲流量能起来的核心维度,
第一个:产出,就是单品的月销售额,


计算方法:客单价*付款人数=产出
产出非常的重要,尤其是在去年和今年,很多人都会做产出,不管你刷什么词,哪怕你刷店铺名刷整个标题,刷这些扯淡的东西,只要你产出高,淘宝都会给你流量。因为在搜索规则里面产出是要pk的,操作排名之前我们需要去计算对手的产出是多少,
对手的客单价*对手月销量=对手的产出,然后对手的产出/你的客单价=你的目标订单
那我十天或者十五天需要刷多少单,就是这么来的。
比如说对手的产出是50000,我的客单价是200块钱,那我要刷250单,你要刷250单你才能达到他的产出,你要干不到200多单的话那么你就起不来,
如果说我客单价是100,那五万产出我就要干500单,然后我就可以获取到对手同等的流量。
用这个方式我们需要去算无线端的销量,无线端搜索关键词综合搜索结果一到三页里面销量比较低的几个对手,我不需要找那种销量很高的对手,我需要找销量稍微偏低一点的对手。前提是没有个性化的手机,就是手机不登账号的,就直接装个APP,
因为你登账号之后你再搜索这个关键词的时候,所展示的排名会因为你的帐号个性化而个性化,你用不登账号的手机去搜索关键词来算一下,综合搜索结果一到三页里面最低的产出是多少,对手产出除以你的客单价就等于你的目标销量。
比如说现在有一个对手,300的客单价乘以200销量,就等于六万的产出,六万除以你的客单价,比如客单价是600,六万除以600等于100,所以我需要在15天之内去完成100单,那如果按照一个星期的话我就做50单吧
对菜鸟是要求在两周之内完成,对熟手你能十天完成就更好,做销量的能力直接决定你做爆款的能力。你这个能力不达标,你根本就很难做爆款,你做出爆款也是瞎猫碰到死耗子,一个擅长做销量的人特别擅长做爆款。
一般的非标类目做销量的话只有刷单跟直通车这两种方式,其他的方式都没有用,什么淘客啊,活动啊,那些都是没有用的,因为那些做销量是没有权重的,对你的权重对你的排名,对你的流量没有任何的提升,反而会拉低你的权重。
所以说唯一有权重的成交渠道,要么是搜索,要么就是直通车,目前只有这两个渠道的成交权重是比较高的,钻展也有,但是很弱。
第二个:刷单号


不管朋友号还是顾客号刷过一次就不要用了,这个直接决定了你刷单有没有权重,刷多了的顾客号没有用,刷过一次单的就不要用,你要用的话最少间隔45天以上再用,
因为你在一个月之内用两次的话很容易就把这个顾客号变成有刷手嫌疑的号,只要是被系统识别这个号有刷手嫌疑,那么你所刷的订单可能会被抓或者上不了排名,
第三个:标签
就是人群标签,刷单号不是标签号也能做起来,但是有标签的话会更好,打个比方,我找老顾客刷单,他在我店铺买过东西,所以说他是我的精准人群,他是自带标签的,因为他本来就是我的顾客,我找他刷单是自带标签的。
但是如果你去找一批学生回来刷单,虽然他们没有刷过单,他们的号也有权重,但是他们的权重没有这个带人群的权重高。总结来说就是带人群的号更好,加权重更高!
很多人到现在他都不圈老顾客,他也不想学,他在等着别人圈好了给他,很多人都是这样子的。所以如果说你不做老顾客,你的刷单号是没有标签的,那你在刷单之前一定要打标。
怎么做呢?
很简单,搜索关键词去浏览同价位的对手,三到七家,收藏或者加购或者拍下不付款,就完成了打标,这个步骤就是让系统知道刷单的这个号想买这个价位的产品,从而给刷单的号打上这个价位的人群标签,这叫做强打标。
2018年刷单权重增长最快的就是人群标签,所以说这个标签很重要。
第四个:DSR


DSR肯定是飘红比较好,低于4.6是不利于排名的,当然不排除有些4.5他也能起来,这种极少的案例也有,但这个东西影响确实也很大,因为淘宝他不想把DSR评分很低的店铺展示在用户的搜索结果里面。  
第五个:增长率
增长率在搜索里面是非常重要的,系统判断一个用户喜不喜欢你的产品,其实最终就是看增长,当其他的数据没有问题的时候,增长是衡量你产品用户体验的最佳数据。就是顾客有多少人喜欢,
比如说昨天20单,今天30单,明天50单,这叫增长,增长幅度越大流量爆的越快,如果说你每天都不增长,你昨天8单,今天8单。明天还是8单,你每天都是八到十来单这么徘徊,那么你的流量永远都是半死不活,
系统判断一个产品是否是受用户喜欢的,她最终是看买的人是不是越来越多,你想要系统喜欢你。首先你要制造给系统看,买你产品的人越来越多,系统一看这个产品每一天买的人都比前一天多,他就会给你流量,他给你流量测试你,
如果说他给了你很多流量,然后你表现依然那么给力依然那么优秀,他会继续给你更多流量。但是如果说他给了你很大流量,结果你的转化低的跟个狗屎一样,那他就不会再给你流量了,就是这么简单。
因为她觉的你这个数据是假的,经不起测试,给你流量你消化不了。这个增长率非常非常重要,因为他提高了增长率权重,同时也提高了销量权重。
第六个:点击率


点击率越高流量越大,无论是搜索还是直通车,所有的核心基本上都在点击率上,比如说现在有两个情况,都是五万展现,然后不同的点击率,
比如说一个是6%的点击率另一个只有3%的点击率,他们的流量截然不同,一个是3000访客,一个是1500的访客,同样的展现量,流量却是截然不同,
所以说,点击率非常重要。你无论是搜索还是直通车核心都在点击率上,包括黑车也是刷点击率,直通车拖价也是刷点击率,你点击率高,上分就块,拖价就快,你点机率低,你就上不了分,别说拖价了,扣费都给你扣的跟狗屎一样。
第七个:跳出率


跳出率低于78%是比较好的,在生意参谋——效果分析——单品效果分析里面去看,
详情页跳出率越低越好。为什么呢
跳出率太高的人,就是进来他就走了,还有转化吗,
如果说你跳出率是90%那么你的转化是非常烂的,你的收藏加购率也是非常非常烂的,
跳出率越低的人通常收藏加购会比较高,它的转化也会高一些。像网红店他们的跳出率都是50多,他们跳出率数据很漂亮,因为图好看,他的画面很唯美。
第八个:收藏
越高越好,加购也是越高越好,但是你必须是在一个优秀的爆款的正常值之间。你不能大于这个值,
比如说一个正常的爆款是十几到二十几的一个收藏加购率,你60%,你的数据就异常,异常的话,淘宝就抓你。因为你的数据不是常人能达到的
淘宝任何一个类目的爆款都没这么牛逼的数据,可是你有,那么恭喜你,你异常,淘宝就要抓你。
第九个:转化。
转化率是决定排名起来的重要因素。转化量是维持排名的因素。
第十个:uv价值
uv价值也就是访客价值,1万访客,两万金额,那访客价值就是2万除以1万等于2元。
以上是核心维度,接着讲简单的排名操作,详细的操作步骤这里就不一一码字了。如果对哪方面不了解可以在文章下方评论 或者私信 我都行!
新品1到4天,系统是不管的,这是任何一个新款的默认期。


从第五天我们就要开始控制数据:
点击率、收藏加购率、转化率、uv价值、坑产、增长率。


点击率它是产品图片决定的,这个东西控制不了,所以前期一定要测图。
收藏加购率从第五天开始一定要控制优秀,其他数据也是控制优秀,uv价值控制优秀,转化率控制优秀。
这里面的每一个数据淘宝都会综合起来去pk,每个类目里面每天都有很多人上新款,这些新款每天都会被拿过来进行PK,pk完了之后得出最终综合得分,优秀的宝贝获取到最大的流量,所以有一个综合排名。
综合排名就是根据PK后最终得分来进行排名的,pk完了之后你的分数越高排名就越靠前,流量就越大,所以说你的数据越优秀,获取流量越快。当然你的数据不能超越一切对手,如果说你的数据超越了一切优秀的对手,那你死定了,因为你的数据是没有人能做到的。
最后,再给大家分析一下流量起不来的原因。


第一个:号没权重。
大部分的人都犯这个错误,就是号没有权重,只不过很多人他判断不了,他不知道什么号有权重,他也不知道他刷的单有没有权重,如果说你刷单的号的来源是非常ok的,那基本上是不可能没有权重的。
第二个:刷单量不够。
原因最多的就是两个,一个是号没有权重一个是单刷的不够。
第三个:店铺售价扣分或者质检扣分。
这个店铺售假扣分搜索很难做起来。或者是质检扣分的很难做,扣的分越多越难,扣过两分以上的人基本上还可以获取,只不过获取流量不多,但是如果你售假扣6分或者12分以上的,这个店基本就费了,没用了。
第四个:DSR太低。
第五个:坑产不够。
第六个:数据不匹配。
什么叫数据不匹配,就是点击率收藏加购率转化率递增uv价值其中的某一项数据很牛逼,其他的数据很烂,叫数据不匹配,
这个问题,发生在很多很多人身上,很多人刷单只刷转化率,什么收藏加购率,他不管,什么uv价值,他不管,他什么都不管,他只刷转化率,所以就导致数据不匹配,那么你也很难起来。
我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。
我在知乎专栏文章中分享过很多关于“淘宝运营”的内容,如果你对淘宝感兴趣,可以点击下方链接学习脑补!
关于“花和尚”:
死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!


如果你对电商感兴趣,可以给我留言,我会免费送你一套VIP弟子班视频;相信,你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!
各位老铁们,纯手打原创,举手之劳给个“赞”支持鼓励呗,这将是我持续分享的动力!感激不尽。

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引流的方法有成千上百种,看你要的流量不同,方法也就不同了,最简单的是什么,站外引流,这种方法成本最低,效果也还算不错,像什么贴吧,论坛发帖,qq群,微信朋友圈搞扩散,知乎,头条,虎扑发软文,抖音开通宝贝窗口等等,这里我分享一个比较冷门的玩法
豆瓣
豆瓣是很多淘宝卖家和淘宝客的后院。养活了很多淘宝店铺和淘宝客,先看一张图



豆瓣每天的访客几百万。流量几千万。在世界范围来看,流量也排100多。
其实,几年前就有一批淘宝店主在豆瓣“闷声发大财”只不过这两年做豆瓣的
才越来越多。特别是大量淘宝客涌入。怎么做“豆瓣”?本人粗略归纳了几点
1、在“东西”栏目发布宝贝



每个宝贝都有喜欢数。一般喜欢数越多排名越靠前。这个可以刷
2、加入豆瓣“小组”
“豆瓣”豆瓣有很多几万人甚至几十万人的小组。可以在小组发帖打广告。
3、可以报小组活动
豆瓣也有很多做淘宝的,有写小组也会有招商活动的,你可以报活动或者和小组组长联系。你给他佣金让他帮你推广



在首页搜索框输入“淘宝”可以搜出很多购物小组。
当然豆瓣还有很多推广方法。这里就说这些了。其他的你可以自己琢磨。需要说明的是:
1)现在豆瓣竞争比较激烈,做豆瓣要做好心理准备,是一个长期项目,不可能一下子有效,这里高手很多。
2)由于大量淘宝客做豆瓣。豆瓣也对淘宝由些限制了。所以做豆瓣不要刚申请一个新号就猛发广告,很容易被封号。要先养号。建议到淘宝上买个老号养。一般老号发链接成功率要高很多3)我这里说的东西很有限,建议你做豆瓣之前,先到网上找些帖子,教程学习学习吗,磨刀不误砍柴工。豆瓣做的好养活一个店铺或者几个店铺完全没问题。
那么,站外流量虽然成本低,流量也还还算大,但是,流量精准度很小,也就是流量杂乱,转化很低,也容易打乱人群。不是很建议新手卖家去做,因为做起来的后续操作新手卖家很难去把控。
那么除了站外流量,就是站内的了,站内流量分为两种,免费的和付费的,先说付费的,直通车,淘宝客,钻展这个高级玩意就不说了。
这两个东西,都是做淘宝耳熟能详的了,但是,基本没几个真的做好的,直通车,费油不讨好,最后开个车费人亡,淘客呢,烧起来确实效果不错,销量蹭蹭蹭的往上涨,烧到最后你会发现最后你还倒贴了两套房进去,最重要的一点是,这两个东西你做完后会发现,效果很明显,数据也很漂亮,但是结果不加权,就是个春药,咳的时候爽飞天,突然有一天没带药又遇到一个长发大胸翘臀的妹子找你发现自己硬都硬不起来了,哭都没地方哭去,所以,这个方法老花也不怎么建议大家使用,但是,家大业大烧的起的大爷随意,在我头条也有相应的直通车淘客文章,可以去看一下,有什么不懂的地方可以私信我。
那么,最后还有一个,也就是免费流量了,这里,站内免费,更多的,其实就是讲我们的搜索流量了,搜索流量怎么来的?

“自然搜索”流量的基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”,从而形成“访客/流量”。


  • 标题必须包含顾客所搜索的某个“关键词”,并出现在“搜索结果页面”(被顾客看见),这叫展现/曝光;如果你的店铺权重较低,即便产品包含“关键词”,也很难被顾客看见;所以这个阶段店铺的单品,应从两个角度去思考:选择竞争相对小的环境(PC端)、选择产品匹配性高的精准长尾词。
“店铺权重” = 店铺框架 + 经营现状;
“店铺框架” = 商家层级 + 信誉 + 经营时长;
“经营现状” = 主营占比 + DRS + 上新率/动销率等 + 本体经营健康度(扣分/严重投诉等)


  • 当顾客看到你的产品,通过“主图”文案或视觉所刺激,产生“点击”行为,这就是我们常说的“访客/流量”。 如果产品的“主图”千篇一律、无脑上传,那基本“点击”无望,瞪眼看天:等。而最有效的“点击”激发行为,就是“低价恶意竞争”,普遍卖99,你卖9.9。
“自然搜索”流量的爆发特性 = “关键词权重” + “人群标签” + “单品产出价值”,同时又挂靠 “店铺权重”相辅相成。


  • “关键词权重” 分为三个层面,一是“初级体验”(人气)、二是“中级体验”(转化)、三是“完整体验”(收货/五星评价);所以,“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”(被顾客搜索并且看到),“完整体验”行为一定要重视;我分享的淘宝刷单“黑搜/白搜”,就是基于这个原理(我头条号专栏有相关视频)。
  • “人群标签”从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始,尤其重要;顾客(淘宝账号)一系列的消费行为,将影响“关键词”的展现人群,所以“人群”与产品的相关性密不可分。
  • “单品产出价值”又细分为:单品总产出(销售额)、流量入口价值(哪个流量入口产出多就侧重哪个);任何一个单品在淘宝平台的竞争体制内都存在一个标准(这是我揣测的),而这个标准又在“店铺层级/信誉”的约束下,我们的潜在对手就是同个层级同个信誉框架的卖家;
  • 我常举例:九年义务教育也都分“年级”,每个年级也都有优等生、中等生、差生,而我们处于哪种“学生”;我们要做的,就是在该个年级逐步“健康升级”?
  • 而很多卖家都在盲目比较“某某同行比我卖的便宜、某某天猫都已经卖了几万件”等等,你连一年级都不及格,却在纠结报考哪个大学,这不扯淡一样吗。
“自然搜索”流量的持续爆发、增长 = 上述条件满足 + 店铺权重突破
以上公式,仅是个人职业生涯所揣测,并无平台官方标准。这类基本的“自然搜索”思维框架,它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑;如同:你走路,原则上是“脚”;实际是大脑支配、全身协调辅助的行为。
而这些,只要你谨记在心,经营店铺、操作单品就会思路清晰很多;“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考,你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠!

  • 在做标题时,通过“生意参谋”多分析、多调研“行业数据”,因为这决定产品如何快速破0、快速积累单品权重;在产品不具备“核心竞争力”的基础,不要去复制别人的标题;否则,你连炮灰都很难当上。请看我知乎或今日头条专栏关于“标题拟定”相关的文章。
  • 多多思考市场同类竞品的价格、主图、详情页,提炼产品核心竞争点,这直接决定产品能够刺激顾客点击查看、激发顾客购买,从而累积单品的初中期权重。
  • 多重视顾客的消费体验,如咨询、收货、产品实质呈现效果等;这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。
很多卖家都在纠结“直通车”、“淘客”、“活动”是否可以拉升“自然搜索”?这个问题很难有一个“明确公式”去阐述。而我从实际工作中发现,想要满足于“直通车”等拉升“免费搜索流量”,难度系数很大,反应速度较慢、数据分析优化欠缺等小团队基本难以完成!
那么,我用最粗俗的例子举一反三:
“自然搜索”与“直通车等付费”就像男厕、女厕;虽然紧急时刻,可以互通公用,但到底还是不同的入口,无法达到“直接决定”哪个入口的权重;当然,尽管“免费流量”与“付费流量”的入口形式不同,但是同在一个平台的框架下,作为一个健康发展的店铺/产品,肯定不可能完全分得开、侧重哪个入口;两者如同阴阳两级,相互辅助协调。
这就回到,我上述观点:入口价值不同,流量倾斜也会不同。
如果觉得我说的可以,对你有帮助,可以点赞支持一下,你们的点赞将是我更新的动力。
如果对本文有疑问或者说有质疑的地方,欢迎评论留言,也可以私信我。
我是南邮,6年淘宝电商运营卖家,曾运营3家天猫店,2家c店,现担任长郡电商俱乐部运营总监,望自己的经历能帮助到更多的中小型卖家少早弯路,实现财务自由。

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