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开了一家店铺,至今流量惨淡,觉得淘宝本身对于店铺的流量推动基本你可以忽略不计。也没有大电商的雄厚,想走个性型的店铺。流量是一直担心的问题。求教各位,该如何提升站外流量来带动店铺的流量?
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首先不知道您这边具体卖的是啥,但就目前淘宝网店运营的特点而言的确单一利用搜索 直通车 钻展 淘宝客 活动等手段是不行的,但是并不意味着非要站外引流,无论是站内还是站外必须结合新的手段来操作。
而这个所谓“新手段”指的是“内容营销”。
从淘宝站内的角度来看:淘宝直播 微淘 有好货 爱逛街等是内容营销的重点,但是这些又需要具备一定的硬性指标才能发挥作用,例如:没有一定的优惠力度 主播根本不会推广你的产品,及时推广了 没有足够的运维能力也没法长尾运营;没有足够的粉丝就没法运营微淘,反正都是先有鸡还是先有蛋的死循环。
再从站外的角度来看,无论采取什么平台什么手段,其实都是“粉丝运营”的全套手段和手法,也就是别走“seo”的老路也别去碰“流媒体”的投放,而是“粉丝运营”思路是目前最恰当的。
话题要展开的话内容不得了,简单给你整理一个思路以供参考:
假设“淘系内容运营”包含“图、文、短视频、直播”,那么进行以下推导:
∵ “图 文 ”目前主力渠道销售效果较差,有些销售效果很好的渠道是政策性强制要求做图文,而以“图文”作为主要手段的渠道运维时间很长,效果呈现的时间成本很大。
∴ 对应的策略是布局、规划、占坑、配合,暂时不能作为核心手段
∵ “短视频” 淘外渠道众多,但是转化效果很一般,ROI 严重倒挂(或许有几个成功案例,仅仅是案例而已),淘内短视频更多的在当做主图功能使用,以及试水各个功能板块。外加制作成本相对高
∴ 对应的策略是循序渐进、外包制作、跟风不出头
∵ “淘宝直播”目前的无论何种形式,转化效果都是一流的,且客服直播、店铺直播、达人直播、机构直播等种类多样,合作模式多样
∴ 要销量做直播
∵ 直播本身的高互动特性,所以通过直播成交的用户自然而然就是高互动型的客户特征
∴利用微淘做私域流量的重点客户就是直播带来的用户
∵私域流量良好运营对店铺的成长有着不言而喻的帮助(无论是目前平台政策的导向,还是运营店铺的根本)
∴直播除了直接了当做销量,还可以做粉丝,或许“关注”比“下单”更加容易,然后通过微淘的运营做转化
通过达人合作直播拉动销售———成交+高互动用户———微淘私域流量的强维护———高权重交易、高权重店铺、精准的标签———佛系搜索、佛系直钻淘———运营重点调整回产品+服务———客户为核心的运营———C2S2B
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简单来说,当我们在淘宝中准备下单购买需要的产品。例如连衣裙,然后我们输入了连衣裙这一关键词,搜到了很多款衣服。看到喜欢的我们会点击去看看它的详情页,甚至是直接购买。这就完成了一个自然流量的转化。而对于开店的中小卖家而言,提高自然流量就是要让自己的产品获得展示的机会,并且能够吸引客户自主进店下单。抛开各种各样的推广来说,流量就是最好的提高销售额的标准,新开店铺尤其要抓住扶持期的流量赋能,努力完善店铺已达到自然流量不断提高的效果。也许有些新开店铺的卖家就会问了,我刚开店铺,到底应该做些什么才能更好的提高流量呢,下面我就给大家支支招。


一、主图详情页优化:
一般来说,新开的淘宝店铺,淘宝是有3个月的扶持期的。在扶持期期间,会享受到一定的流量倾斜。因此,对于我们中小卖家而言,在新开店铺期间首先要做到的是珍惜流量、把握流量。在扶持期,我们的产品会得到更多的展现。会被更多的客户看到。
有些卖家会问,那为什么没有人来我的店铺呢?我的店铺还是没有什么流量呀,是不是我根本没有得到扶持。通过小编之前给大家介绍的,流量扶持是有的,但问题是我们有没有牢牢把握住它。试想我们点击进店都是出于什么原因才会进去?价格、标题、还是图片?
很显然现在的世界就是看脸的世界。大量商家之所以投入大量资金对产品进行包装美化,都是因为客户首先会对美好的产品感兴趣,才会产生购买的意愿。而很多新开店铺的卖家常常忽略这一点,就是主图和详情页的设计,以及店铺的装修。
主图呈现出的美好景象,会吸引客户下意识的点击进来。这一点是打开客户购买的一个敲门砖,是我们店铺和客户建立信任的一把钥匙。试想我们自己在购买产品的时候,是不是也会针对设计简洁大方,或者是很独特新颖的产品主图感兴趣,而忍不住点进去看看详情页的。因而提高自然流量,主图和详情页的设计绝对是重头戏。同时,装修完善的产品,也会增加客户的信任感,认为我们的店铺比别家店铺更正规更可信。
什么?店铺首页的装修?店铺首页对于店铺来说,更多的是提升店铺形象,建立信任度,对于老客户而言是重要的。而对于自然流量,首页的作用并不是特别的大。


二、标题优化:
标题优化是为了从搜索引擎中获得更多的免费流量。一个运营状态好且健康的店铺自然流量几乎可以占到全店流量的70%。想要做到店铺处于一个健康的状态,除了要有好的主图和详情页为基础。还要让宝贝有一个比较精准且有新意的标题。
切不可直接复制他人的标题作为自己的产品。对于标题优化我们可以将其理解成为关键词的罗列。而不是一个通顺且美好的句子。因为淘宝搜索中是以关键词为准产生的,对于多余的无用词我们可以将其直接去掉。
关键词,我们可以从以下几方面来选择。
1、淘宝热搜关键词(流量大,竞争大)
2、淘宝潜力股关键词(流量很快增加)
3、淘宝精准关键词(流量少,转化高)
4、通顺的关键词 (一般的习惯下)  


三、活跃度:
提高活跃度,主要目的就是在扶持阶段要证明这个店铺还“活着”。除了宝贝的上下架时间,新品上架之外,还可以进行一些新店优惠活动,拿一些转化率比较高,利润空间弹性比较大的宝贝做一些开业活动,为自己的新店涨涨人气。
还可以做一些店铺的定期活动,老客户回馈活动等等,都是增加店铺活跃度的方式。尽量尝试多的不同形式的活动类型,避免直接降价活动。
这里说的活跃度是店铺的整体销售气氛,而不是一直更改主图或者更换标题。主图和标题做好了就不要随意改动,会影响店铺的权重。如果想要让客户对店铺有新鲜感,可以更换产品首页的装修风格。


四、做好推广:
让尽可能多的人知道我们的店铺。可以自主推荐给家人,让家人帮我们宣传,还可以利用发达的网络平台,多平台推荐自己的店铺。我们也可以联合一些小的商家,大家抱团取暖,互推店铺等等。在客户进入店铺之后,尽量让客户关注我们的店铺,将产品放置到购物车。这些都是可以提高店铺权重的好方法。
以上就是新店开店如何提高自然流量的方法啦,新开店的你赶快着手优化自己的店铺,把握住扶持期的大好时机吧。做好基础,产生量的积累,才能达到质的飞跃。
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