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近期除了刚刚提的,还有一个问题问的比较多的就是流量下滑问题,整理了所有咨询和淘
宝直播现有的规则做了一个比对,总结出来了几个下滑的原因,希望能给直播的朋友们帮助;




1、平台流量分配规则在调整
首要的就是平台流量确实不停的在修改分配规则,可能一个微调就会造成大家过山车式的直播体
验,那么既然是平台的,我们肯定只能默默承受,而背后我们需要理解的是规则到底哪里变了?
且看下文;
2、达人和店铺直播的区别
现在的情况是这样,老店铺有可能几百上千万粉丝都有,这些店铺为什么直播的时候流量反而没
有几十上百万的达人主播销售额高呢?比如薇娅粉丝量280万,单场直播大概在100+的流量,销
售额在250+万,而红哥见过粉丝破千万的店铺直播一场下来还不超过30万,高峰也就是60多万,
为什么会这样呢?
①品类原因,达人直播可以多类目,拼更新,店铺直播确实在类目上受限,粉丝粘性比较低;所
以如果店铺要做好直播,在花样上要做的努力需要更多;
②另外就是死粉多,表面上看粉丝多,其实有的都是七八年前的粉丝了,这些人可能已经不是你
的目标用户了;这就引出了下个话题了;


①你的对手不一样
粉丝多了,你的对手就是和你同量级的达人了,这里关系到层级赛马的机制。虽然还有销售额赛
马,但是粉丝PK无疑也是存在的,100万粉丝的店铺和100万新粉的达人PK,店铺完败无疑,在
这样的PK机制下,你的店铺因为粉丝多,PK又输了,流量自然就会少了,因为淘宝是不会让你和
粉丝量只有10万的去PK的;
粉丝越多就会造成:
——面对更高维度的赛马
——面对更强的对手
——对自身实力的要求也会更高
最终,死粉害得你的流量越来越少,对此红哥再给你两个赛马指标参考吧:
——粉丝回访率赛马
——粉丝活跃
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