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2018，短视频风头正热。当下短视频正凭借其碎片化，感官化，内容化，社交化集一体的多重属性，疯狂席卷中国大陆…近一年可谓是中国短视频的跃进与改革年。同时，这也为品牌带来了诸多机遇，许多品牌纷纷加入短视频内容营销试水大军。短视频到底为品牌带来了哪些机遇？品牌又可以如何玩转短视频内容营销？
和等品牌纷纷试水抖音，在小红书强力带货，H5短视频刷爆朋友圈…TMO Group就近半年来品牌喜好的主流短视频平台及其玩法做了整理，希望能给大家带来灵感启发。


短视频到底为品牌带来了哪些机遇？

受众分布：短视频受众总数已在中国突破3亿大关。就地域分布来说人群主要沉淀在一线及超一线城市，并达到39.46%。就消费能力来说，中高及以上消费人群比例已达到54.04%。性别年龄方面，35岁以下人群总数占比59.58%，男女比例6:4。

内容升级：围绕内容本身的争夺和竞争已然白热化。视频内容也从搞笑化，娱乐化向垂直化，个性化，感观化，内容化转型。以上种种，都为品牌精准触达受众，通过优质内容转化受众提供更多机遇。
精准分发：伴随用户标签以及大数据的综合运用，通过内容精准分发，即降低了用户寻找优质内容中的中间成本，也为品牌精准触达受众提供了又一有力筛选条件。
KOL与内容扶持：各大视频平台以及民间机构纷纷抓住短视频浪潮，着重发力KOL扶持与培养，及优质内容的生产。品牌筛选KOL并生产优质内容的资源储备愈发丰富。
政府政策：政府加强视频平台内容监管，平台内容环境更加健康。同时也避免品牌由于平台负面声誉波及所受之不良影响。


2018最火的短视频平台可以怎么玩？

时下最IN短视频APP怎么玩？
短视频APP社交化，移动化，碎片化的特质正和当下品牌主要目标“年轻一代”的用户属性不谋而合。品牌纷纷选择与能输出优质内容的KOL合作，甚至开设自己的官方账号和用户一起“众乐乐”。

“”，品牌试水新战场
作为时下最火的短视频平台，MICHAEL KORS是第一个在抖音尝鲜的轻奢品牌。MK通过抖音发布#城市T台，不服来抖#的主题挑战赛，仅活动一周后，即吸引3万用户自发创作原生内容，收获2亿播放量和850万点赞。
KOL方面，MK也请来 @吴佳煜 @洁哥是女大神呐 @凌听雨 @HiyaSonya 等诸位极具表现力的抖音达人和时尚博主共同演绎此次主题，为品牌带来了超过500万次的曝光效果。并大幅提升 MK 在中国时尚年轻社群中的品牌影响力。

此外，抖音还特意为MK定制了贴纸道具，将品牌趣味巧妙穿插视频之中，为用户提供了更多的娱乐属性。最后，开屏广告，搜索栏，发现页，站内消息等广告位也同步开放给MK，达到了覆盖更多用户路径，进一步放大营销战役声量的效果。

又如，“苏菲卫生巾”入驻抖音，开设品牌官方账号，自制两只以“弹力拉伸”为主题的魔性短视频，并通过信息流广告的形式触达用户。
上海地标建筑被“卫生巾”随意魔性拉伸，广告人被逼迫疯狂改稿并从屏幕中拉拽出一只真实的“卫生巾”。苏菲通过两只场景化的趣味短视频暗合卫生巾的“弹力拉伸”属性，和用户一起“众乐乐”不失为一次不错的尝试。

“”，网络热词来一波
短视频竟然也是网红词汇的发源地：“皮皮虾我们走”，“扎心了老铁”这两个词均出自快手（源自国家语言资源监测与与研究中心之统计）。对于品牌来说，通过短视频平台打造品牌专属热词并形成病毒化传播的概念，会不会很有趣？

“”，直播互动亦成趣
短视频平台和直播平台的界限正逐渐消弭。如17年底，电影“妖猫传”主演黄轩，刘昊然即通过美拍和38万美拍用户直播互动，热聊电影幕后。对于品牌来说，邀请明星进行短视频和直播助力声量传播的案例不在少数。

垂直社区平台怎么玩转短视频？
垂直社区平台往往定位了更为精准的市场细分人群，并能赋予这些人群更强用户粘性。从品牌视角来说，在这些地方试水的成功的案例屡见不鲜，如小红书和哔哩哔哩等。

“”，明星、KOL带货太给力
作为时尚，美妆，生活方式的垂直购物社区平台，小红书拥有大批在该领域内的垂直用户，KOL和明星资源，此外小红书也早已开通短视频功能。
已有不少品牌入驻小红书，并通过和KOL、明星合作，来触达相关消费者。比如范冰冰曾在小红书推荐的Hotsuit爆汗服，一度被卖到断货。

同时，还可在短视频中加入产品Tag。用户观看过程中，点击Tag直接跳转产品详情页，即看即买。
比如小红书上的知名博主 @凌听雨 就通过穿着品牌服装，录制健身教学短视频，并在推送中加入产品Tag，帮助品牌收获巨大流量。

“”，原生内容创造真实用户互动
作为中国用户粘性最强的二次元弹幕视频平台，Bilibili最具社区特色的弹幕机制常能吸引用户的热评与互动，并营造良好的社区氛围，亦可以算作是品牌和用户的另一层深层交互。
另外，Bilibili的多重垂直板块，如“时尚”，“鬼畜”，“游戏”，“广告”等，也为品牌精准筛选受众提供了有力依据。通过Bilibili将品牌产品巧妙嫁接视频之中，往往能收获意想不到的用户原生互动效果。

微信，微博怎么玩转短视频？
微信微博依然是各大品牌开展社会化营销战役的主流阵地，而短视频的加入似乎又赋予了这一阵地新的语境。

“”，H5短视频引爆病毒式传播
通过微信H5短视频制造话题焦点，并刷爆朋友圈的案例也屡见不鲜。
“衣二三”今年3月曾邀请广告界KOL姜茶茶（其受众多为广告人）担任KOL，制作了一支“喝洗衣水”的H5视频，一举刷爆广告从业者的朋友圈。
视频中，衣二三为突出“共享衣橱”命题下产生的衣物健康，卫生和安全问题，特意邀请广告界KOL姜茶茶到品牌洗衣工厂喝“洗衣水”以自证清白！将内容爆点与视频H5巧妙结合，完成了一波针对广告圈的趣味品牌营销战役。

又如，今年年初刷爆朋友圈的神州专车“Michael 王今早赶飞机迟到了”不知道你是否还有印象？

这一类传播门槛低但趣味感十足的短视频H5，往往能击中大众的某种心理，迅速在朋友圈刷屏，形成病毒式传播。

“-”,通过Vlog另辟蹊径
Vlog即Video+Blog的形式，Vlog的优势在于Blog和短视频的有机结合。而Vlog之于短视频，更在于其在内容时长的延展。这也便于KOL在视频中更为细致的介绍产品体验，赋予粉丝更具像化的品牌感知。
“微博-秒拍”是最常见的Vlog载体平台。微博上不乏许多带货能力强，有内容，有调性，低商业化的优质KOL。如果KOL长时间不更新内容，甚至会引来粉丝的关心追问。变现模式即在Vlog中植入产品链接，导流淘宝（或其他平台），即看即买。

2018，品牌们纷纷应时于新，套路不穷。MK的成功之处在于多位KOL的联合优质内容输出，以及在抖音APP环境内的“年轻一代”用户触点全覆盖。苏菲的成功之处在于魔性“弹力拉伸”视频主题和品牌产品特性的暗合。“共享衣橱”等微信H5视频的成功之处在于其话题性与低门槛的传播壁垒。

无论是专业短视频平台也好，还是垂直类社区、微信微博也罢…本质上，以“内容”为核心，选对传播渠道，选对传播对象才是品牌短视频内容营销出奇制胜的不二法宝。

起于短视频，抖音确实造就了一些产品现象级刷屏~~
本土品牌扎根多年，而网红品牌却能一夜进驻，并起到排队效果

【答案茶】占扑的茶      

【答案茶】，【海底捞新吃法】在抖音火热，但实际看并不具备很好的可复制性，后面我会列举
长沙商业太平街我已经看到了答案茶，很火（这种现象通过网络媒体向各个城市扩散很快）
而且是离长沙本土奶茶品牌【茶颜悦色】仅仅几米的地方开店了，丝毫不落下风
对比两者发展模式，本土慢慢扩张，网红可以高歌猛进
【短视频】的营销效果是有目共睹，迅速全国扩散，形成跟风和现象（这是结果）


【茶颜悦色】 知乎，茶也

但先说微信平台，微信依旧有不可比拟的优势和海量用户，而不是平台短视频。
就像【微店】之于【拼多多】，微店火热一段时间已死，那么商城方式在微信就没有很突出营销市场了吗?
但拼多多却崛起了，分裂传播需要预热，开始是看不出浪花（好的传播模式和互利才是有巨大市场空间）

成功的背后要么自带流量，要么买流量。
流量，传播成本依旧是痛点：小公司因此无法壮大，大公司因此利润削减


1 要区分成功根源（营销是看长期过程，而不是结果）
靠运气成功 还是靠正真的产品运营成功
：如短视频火热，互联网上用户注意力集中的时间很短了，长长的商品详情，精美的海报并不能吸引这部分人
【答案奶茶】，【海底捞新吃法】在抖音被用户自发传播起到了营销刷屏效果，短注意力的人需要被刷屏式洗脑才能对某产品有印象，用户自愿有动力传播分享。但短视频里人人在效仿舞蹈，段子，他们并不会为某个公司产品集体一致性的制作传播内容，某个公司产品刚好有趣撞上了风口才有微小机会成功。


靠正真的产品运营成功
：而微信的分裂传播，比如拼多多邀请好友砍价，几十块的商品传播范围最少覆盖了千人，而且用户主动，商品实际成本就几块，拼多多从设计上就是走的成功的【分裂传播】，【社交分享】，【人情关系】定位微信几亿用户。




运营成功这就得提到【砍价，三级分销】关键词

    没有效仿拼多多砍价，知名的【盐津铺子】做三级分销传播

传销与分销一字之差


实际市场调查中，偶然发现我们这的本土特色熟食食品【何敖魁】也在做三级分销

任何公司有急迫的营销需求，说明他在发展瓶颈期或者飞速扩张中

购买99元的产品加盟门槛。
对个人客户是一种很大诱惑，不再是代理商的权力，普通客户也分销售提成，而且是借助软件后台自动分配销售额利润

【以何敖魁这家公司为例】，他们丰富产品后在挣脱线下地推方式，做线上尝试。
这是一个很有意思的现象，很多非一线城市小公司线下推广发展多年难以起来，淘宝东京获取流量太贵，没有雄厚财力和【三只松鼠】那样的运营能力，于是他们开始在微信和三级分销上低成本突破

1 购买者可发展下线，并收到下线购买者的提成，不能超过三级。
2 实体店和客户参与营销的模式不算创新，但很有启发和借鉴。
3 讨论三级分销和传销的模糊界限不是核心意义，而是三级分销对于实体店和线上结合的意义

因为很多公司知道：三级分销目前在灰色地带，和传销不同，如果是以促进销售和传播为指导目的，可以取得很好市场反应：


客户自带传播好过任何营销
如果三级分销是传播营销中的低成本
自身好的产品，只缺最后的东风


东风：现象级的分裂传播只需要时间预热，千千万万的公司中至于多久后谁会有突破爆发的，都是未知，但并非不可能


【营销目的是要解决公司困境】一个线下十年主打熟食“平江香干”系列的公司发展瓶颈，
平江香干这个品牌系列是大把的个体户私人店铺和作坊，不是独树。


正如很多本土特产公司，在本土线下铺设，但线上，在阿里巴巴和淘宝中几乎无法突围
海量的同类产品店铺里，有谁会去注意【何敖魁】有自己生产线的公司，生产平江香干和其他品种齐全，不是小作坊。作为客户角度，谁愿意花时间去知道?


结论：
对一个公司不是短视频营销好不好，而是什么适合它现状，所以做自己的闭环，垂直类商城就很重要了，我觉得大部分公司都有这种需求，而不是一定要短视频去曝光


1 特色商品小吃希望走到线上，但线上流量昂贵，小企业起步需要低成本的营销推广
2 短视频依旧需要向大V付费，企业自身从生产到线下运营就已经成本很高了，自己拍视频不太可能，外包也不是小企业能考虑。


分销，返佣 这种营销模式依旧是一个大时代


现状：
产品越来越丰富意味着占用更多的展示空间，一些实体店正在尝试结合降低运营成本，房租成本在提高。
拼多多成功，告诉我们淘宝京东不是唯一选择，还有几亿下沉用户，他们可以成为自营商城的忠实客户，他们在微信上活跃
微商的金字塔模式多级代理提成，一层吃掉一层利润，只能做高利润产品（面膜，保健品，假香水）十倍左右利润才能维持下级有活下去的可能。很多产品领域无法涉及，这可能就是一些企业做三级分销的蓝海。


痛点：
当产品越来越丰富，制作，运营成本开始提高（同行竞争不可避免扩充种类进行竞争）
就如我所接触的【何敖魁】，平江香干只是一个统一说法，实际产品已经发展到了几十种，（香干以外，鱼尾，卤鸭，素食等）
因为一位地摊从业者，如果展架没有几种卤味，是很难吸引购买者，同理也是适用于商场

网上商城模式展示，可以有效分开种类，并把新品先在网络推广（尤其昂贵，保质期短，不易存储的，可按需做货物流发送）

营销如何把一个产品推向高端进军
这不是拍几段高端上档次视频就行，客户收到刺激需要及时反馈，从网站看货，同时也在意线下实体装修。一家样板体验店是需要的，这是产品本身要做的事

如何黏住用户？这是自建商城最重要的
假设短视频曝光而来的用户（实际用户传播拉下线和分享） 公众号成为关键
实时告诉客户，他的贡献，收益（给予参与，成就感和奖励）
一个普通买方享受了一次代理商的赚钱体验，而且他不囤货发货，全部由后台运作

所以这些工具组合在一起成为最好的营销市场，微信的营销时代还在继续，可能还未真正爆发
抓住几亿用户，绕过阿里等巨头，去中心化是事实可能的，每个人都可能是别人的上线和中心。每个公司的商城有自己的忠实用户，组成无数小中心。


营销的流量与转化：
自然就是拉人和建立关系
我分享我的海报二维码，自然通过二维码进入商城公众号的就是我的下线客户，作为拉入的用户也乐于分享他的二维码
但因为只有往下三级，这就是良性循环，任何人都不会因为层级太多，被上级吃掉过多利润，自己往下自己就是一级，所以这种模式控制得当就没有步入微商金字塔的死局
(二维码自动识别)
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转化方式：
每个人第一次购买了产品99，开始分享，他在多次曝光这个产品，别人也同样在分享曝光。
一个人的周围有几个朋友做同样的事，可能就是短短看了几眼，用户注意力比短视频还短，但次数一多就形成记忆，好奇。如果产品不错，分裂传播至成千上万，影响继续扩大。（但三级分销模式就限制了一个人底下无限发展和剥削，不会让某人独吞利益，让下线有更多利益活的更好，口碑维护就上去了）


结尾;
我看到有人加盟一些店面亏本（不包括店面转让费，就装修和设备十几万打水漂），有人网上批发转卖卤菜熟食还过得很滋润（对外宣称自己手工制作），其实对很多做传统的人来说产品都差不多了，有货源，关键就在于营销的掌握吧。
网络营销对线下的影响改造还远远没结束，有着各自的组合拳打法，我开始在看短视频的模式，但渐渐发现周边接地气但还是微信，只有适合自己的，短视频的火热也有适合它的公司和营销人去打造它的组合拳


后续再跟进我的体验，现在在各种微信群混迹，并且推送产品中




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